第1个回答 2011-08-02
毕业生实习报告
一、实习说明
(1)实习时间：X年X月X日至X年X月X日
(2)实习地点：X公司
(3)实习性质：毕业实习
二、实习环境
实习期间，我在实习单位的销售部工作，销售部主要从事于了解产品，推广产品，尽量地提高市场占有率。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管2名。部门的各个小组有组长1名，指导员1名。每个部门小组有员工10多名左右。
四、实习过程
(1)了解过程
起初，刚进入车间部门的时候，部门里的一切对我来说都是陌生的。部门里的工作环境比较好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中有所期待，即将在这较轻松的氛围中工作6个月。第一天进入部门开始工作时，所在小组的组长、指导员给我安排工作任务，分配给我的任务是用英文推销我们的公司的一个产品，我在指导员的鼓励下，运用仅有的资料开始向他们用英文进行推销，在推销的同时注意观察他们不同的态度和表情。毕业实习的第一天，我就在这个初次的工作岗位上推销产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉部门的工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对公司里的各项规章制度及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及产品、宣传、推销等有了一定的了解。部门的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：00到中午12点;下午的12点半到晚上8:00的。部门的所有员工都必须遵守该上、下班制度。
(2)摸索过程
对部门里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的产品存放区找来一些工作中需要用到的相关产品以及相关用具(比如：产品标识单，价格目录，价格贴条等)。
在工作期间有些产品的推销难度大，由于一开始对产品的不熟悉以及有些怯生。工作效率并不高，为此而常常苦恼。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的推销方法和技巧，运用他们介绍的操作方法技巧慢慢的学着推销产品，从中体会推销的效果。同时也阅读一些相关书籍，补充自己的缺陷，提高自己的技术和能力。
(3)实际操作
经过一段时间学习，我对推销工作的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对产品也比较熟悉了，推销成功率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、指导员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决问题方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
三、实习期工作总结和收获
实习期间，我对实习单位的产品有了一定的认知，如何推销等整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。
在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。
此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
四、致谢
感谢X公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们生产小组组长、指导员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师翁金磊老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
一、实习说明
(1)实习时间：X年X月X日至X年X月X日
(2)实习地点：X公司
(3)实习性质：毕业实习
二、实习环境
实习期间，我在实习单位的销售部工作，销售部主要从事于了解产品，推广产品，尽量地提高市场占有率。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管2名。部门的各个小组有组长1名，指导员1名。每个部门小组有员工10多名左右。
四、实习过程
(1)了解过程
起初，刚进入车间部门的时候，部门里的一切对我来说都是陌生的。部门里的工作环境比较好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中有所期待，即将在这较轻松的氛围中工作6个月。第一天进入部门开始工作时，所在小组的组长、指导员给我安排工作任务，分配给我的任务是用英文推销我们的公司的一个产品，我在指导员的鼓励下，运用仅有的资料开始向他们用英文进行推销，在推销的同时注意观察他们不同的态度和表情。毕业实习的第一天，我就在这个初次的工作岗位上推销产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉部门的工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对公司里的各项规章制度及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及产品、宣传、推销等有了一定的了解。部门的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：00到中午12点;下午的12点半到晚上8:00的。部门的所有员工都必须遵守该上、下班制度。
(2)摸索过程
对部门里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的产品存放区找来一些工作中需要用到的相关产品以及相关用具(比如：产品标识单，价格目录，价格贴条等)。
在工作期间有些产品的推销难度大，由于一开始对产品的不熟悉以及有些怯生。工作效率并不高，为此而常常苦恼。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的推销方法和技巧，运用他们介绍的操作方法技巧慢慢的学着推销产品，从中体会推销的效果。同时也阅读一些相关书籍，补充自己的缺陷，提高自己的技术和能力。
(3)实际操作
经过一段时间学习，我对推销工作的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对产品也比较熟悉了，推销成功率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、指导员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决问题方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
三、实习期工作总结和收获
实习期间，我对实习单位的产品有了一定的认知，如何推销等整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。
在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。
此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
四、致谢
感谢X公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们生产小组组长、指导员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师翁金磊老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
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