要带的东西：
1、名片
2、啤酒
3、自信
进入酒吧先询问服务员酒吧里有没有你想推入的产品，如果没有，直接找酒吧经理。带上你的酒，向经理讲述你们公司的各项政策。
主要还是看你自己的临场口才怎么样，千万不要紧张，要让他首先对你个人有好感，其次才是让他对你的产品有好感。
1、名片
2、啤酒
3、自信
进入酒吧先询问服务员酒吧里有没有你想推入的产品，如果没有，直接找酒吧经理。带上你的酒，向经理讲述你们公司的各项政策。
主要还是看你自己的临场口才怎么样，千万不要紧张，要让他首先对你个人有好感，其次才是让他对你的产品有好感。
温馨提示：内容为网友见解，仅供参考
第1个回答 2010-01-31
上面的问题涉及的核心：啤酒在特殊终端渠道——酒吧的销售流程。
首先，洪先生所销售的啤酒产品，是否是知名产品，如果属于强势品牌，那么在同终端讨价还价上就有一定的优势。好比目前国内的百威啤酒或者在区域性市场的强势产品，在夜场酒吧的消费潮流中占有优势。另一类是山寨版本的产品，这类产品在夜场大行其道，主要的优势在与价格差。我说了这些，主要的意思就是你的产品在终端的优势是什么？能够为终端创造什么卖点。
第二，就属于啤酒在酒吧的销售流程了。
1、夜场的特殊性，就意味夜场供货商在这里扮演非常重要的角色。一般的情况，酒吧的供货渠道为当地某些经销商把持，这些供货商，不但需要势力而且还需要有很好的人脉关系。很多夜场都属于酒水包场的模式，即有白酒红酒啤酒饮料等品类以打包的形式对终端买断掌控，当然各个地方有差异。
2、一般你要销售啤酒给酒吧，需要对酒吧进行市场调查：经营状况、实际老板是谁、采购权在哪里、销售和促销的方式、酒水供货商是谁等。在了解这些情况后，你才知道找谁最关键，最有说服里了。
呵呵，祝你成功。欢迎到啤酒人论坛来学习和交流。也可以用百度收我的专业博客“求索酒水营销”来相互交流。
首先，洪先生所销售的啤酒产品，是否是知名产品，如果属于强势品牌，那么在同终端讨价还价上就有一定的优势。好比目前国内的百威啤酒或者在区域性市场的强势产品，在夜场酒吧的消费潮流中占有优势。另一类是山寨版本的产品，这类产品在夜场大行其道，主要的优势在与价格差。我说了这些，主要的意思就是你的产品在终端的优势是什么？能够为终端创造什么卖点。
第二，就属于啤酒在酒吧的销售流程了。
1、夜场的特殊性，就意味夜场供货商在这里扮演非常重要的角色。一般的情况，酒吧的供货渠道为当地某些经销商把持，这些供货商，不但需要势力而且还需要有很好的人脉关系。很多夜场都属于酒水包场的模式，即有白酒红酒啤酒饮料等品类以打包的形式对终端买断掌控，当然各个地方有差异。
2、一般你要销售啤酒给酒吧，需要对酒吧进行市场调查：经营状况、实际老板是谁、采购权在哪里、销售和促销的方式、酒水供货商是谁等。在了解这些情况后，你才知道找谁最关键，最有说服里了。
呵呵，祝你成功。欢迎到啤酒人论坛来学习和交流。也可以用百度收我的专业博客“求索酒水营销”来相互交流。
第2个回答 2010-02-06
态度客气点，首先了解流程，直接说找经理谈生意。本回答被提问者采纳
第3个回答 2010-01-24
递上名片找到柜台小姐向她找老板把自己的酒推出去一般不要紧张大声地说把你的经历和做成功的卖酒销售方法
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