第1个回答 2010-05-28
销售工作中的小常识
什么叫常识,就是你必须知道的,在销售工作中销售技巧固然重要,但小常识更重要忽略一个你的销售就可能报销:
1、建立并维持积极的态度。
2、相信自己。
3、订立计划,设定并完成目标。
4、了解客户并满足他们的要求。
5、学习并实践行销原则。
6、为帮助而销售(给客户利益)。
7、建立长期客情关系。
8、相信你的公司和产品。
9、随时全副武装,时刻准备。
10、真诚。
11、准时赴约。
12、限定顾客
13、表现出专业形象。
14、与客户建立良好的关系与信任感。
15、善用幽默。
16、对商品了若指掌。
17、强调好处而非特点。(FABE销售法则)
18、记住所陈述的事。
19、君子一诺千金。
20、不要恶意贬低对手(如实介绍自己)
21、善用客户来信。
22、倾听辨别购买信号。
23、预期客户的拒绝。
24、找到真正的拒绝理由。
25、克服拒绝。
26、要求客户购买,不要聊天。
27、提出要求客户签单后,闭嘴。
28、如果这次未成功,立即约好下一次见面日期。
29、追踪、追踪、再追踪。(坚持就是胜利)
30、客户不是拒绝你,只是你的商品。
31、创新才能适应市场。
32、遵守规则。
33、与他人融洽相处。
34、努力才会有运气或效果。
35、不要归咎他人。
36、99℃+1℃才是开水,再努力一次。
37、用数字找出你的成功公式。(10:1比例)
38、留给客户深刻的印象。
39、热情面对一切。
40、享受销售的乐趣。(做所爱的,不要爱所作的)
41、记住客户的姓名。
第2个回答 2010-05-27
想要让别人觉得有好处对自己。不要以为你只为自己。得让人感到切实利益。我感觉先短信做一下广告然后再电话联系
第3个回答 2010-05-25
请问,如果你连续问客户一个小时,而客户一个小时都说“是”
那你觉得客户买产品的几率有多大呢??
如果客户不买,那就说明客户不喜欢你,或是你不了解客户!
第4个回答 2020-07-28
让我们跟着鸡汤作者一起做销售