我刚找到做阀门工作的公司,公司让我去出差到广东那边负责接货验收和签字的工作,有时候得跟甲方拉拢好关系,听别人说拉拢不好关系有些人不给签单,你们说从这方面可以学到知道吗?公司领导也说让我做完这些工作没事的时候也可以自己去跑跑业务,跑成也给提成奖励,但是没人培训我这方面工作,你们说我从接货验收和签单子能学到知识吗?对后期成长帮助大吗?
补充一下我学历不高,初中学历,之前做过两年店面销,业绩还不错,就是没跑过这种业务,自己也非常喜欢业务方面的工作,因为能经常与人打交道嘛,所以选择了这份工作。
做好业务不是靠别人培训的,每个人特质不一样,就算经过其他人培训,也是要靠自己努力学习。如果没有人培训,就多看看书,一些基本的知识书上都有的。其实每个人都可以做业务的,尤其是阀门业务,范围很广,选择一个自己熟的领域开展并不难。业务能力高低差别是很大,但是每个高手都是从基层做起来的。以下只是个人建议,仅供参考。
以阀门为例子,主要应用的产业范围有石化,半导体,水处理,化工,建筑等,再从应用方式来分可以分成项目,设备,维修更换,厂房应用配管等等。
进入阀门业务领域步奏如下:(不包含台面下操作之类的)
选一个最喜欢的领域开始了解使用那些阀门,
搜寻附近的相关客户群,进行客户公司拜访,随便采购,研发,厂务都行,约得到的先拜访(约访能力只能说需要努力,笨一点就多找一点练习,努力点成功率总是有的)
拜访时对这些阀门进行市场探询,有哪些品牌,需要的特点有哪些。。。。(这边就是多搜集资料分析)
对应自己要销售的产品,找一下竞争力强的产品做为主导,进行二次拜访(让客户了解你是准备好了再来的,让客户有觉得再见你是好事的感觉)
反复上面3和4的过程,找出对自己最和善的客户朋友,只要自己也是努力学习的,会发现很多客户还是很亲切的。
让建立好朋友关系的客户帮你引荐关键人,运用自己学好的产品强项,进行样品试用订单的。
大约如此,知易行难。加油咯,每个业务高手一定也都还在学习,还在不断充实自己,扩充人脉。