雷克萨斯LM上市，优惠幅度取决于加价多少

没有高调的宣传，没有喧嚣的造势。2月24日，雷克萨斯旗下首款MPV车型——雷克萨斯LM正式上市，新车共两款车型。售价与此前公布的预售价一致，七座隽雅版车型为116.6万元，四座御世版146.6万元。

对于这款堪称MPV里的“战斗机”的车型，雷克萨斯LM重要的不是它卖多少钱，而是它加多少钱才卖。一个调侃或许说明了这款车的火爆：“请问雷克萨斯加价80万可以提现车吗？”“对不起先生，我们没有这么大优惠！”

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外观方面，从雷克萨斯LM身上还是能看出埃尔法的影子的，毕竟二者都是丰田旗下的MPV。所以，新车外观上基本延续了埃尔法的风格，融入了雷克萨斯家族标志的纺锤形网状镀铬进气格栅，再配合造型犀利的前LED大灯灯组以及雾灯处夸张的进气开口，整体视觉冲击力极强。

侧面部分，修长的车身表示这台车的内部空间十分宽敞。其第二、三排采用隐私玻璃，对于一台高端MPV来说，这是必不可少的，车尾部分采用现在流行的贯穿式尾灯，整体造型设计十分霸气。

车身尺寸方面，新车长宽高分别为5040/1850/1945mm，轴距3000mm，比埃尔法要大一号。

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进入车内，处处皆是浓浓的豪华气息，毕竟这是一台100多万元售价的MPV车型。座椅布局方面，新车提供四座和七座两种版本，尤其显得很有创意的是，雷克萨斯LM四座版车型用一块科技感很强的“隔断”将前排驾驶室与后排隔开，形成一个单独私密的空间，同时中间还有一块超大的26寸液晶屏，还可以连接手机、电脑等智能设备。

配置方面，基本上你想得到的一台豪华MPV该有不该有的都有了。以七座版本车型为例，雷克萨斯LM七座版搭载了自动刹车辅助功能、卡片钥匙、12.3寸中控屏幕、17扬声器马克莱文森音响、全景影像、后排车载电视等配置。四座版车型还额外增加了前后排隔断、26寸车载电视、车载冰箱、后排座椅按摩、19扬声器马克莱文森音响等功能。值得注意的是，新车所配备的Ottoman座椅，内置多达4个减震模块及多种仿指压按摩模式，可以说雷克萨斯LM的后排简直就是一个“行走的头等舱”。

动力方面，没有什么令人惊喜的地方，搭载的是与埃尔法双擎相同的2.5L油电混合动力系统。发动机最大功率为134kW，峰值扭矩为206N·m，与之匹配的是一台E-CVT变速箱。

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令很多中国网友忿忿不平的是，雷克萨斯LM将不出意外的加价销售。大家关注的重点是它究竟会加价多少？

论动力，它的2.5L四缸引擎混动系统并不高端，丰田的亚洲龙、凯美瑞满大街跑，搭载的就是这套动力系统。所以，除了配置的豪华，雷克萨斯LM真正卖的是一种稀缺感和身份认同。

早前在我国台湾地区上市时，7座版车型大概是350万新台币，约为76.6万人民币，4座版为500万新台币，约为109万人民币。对比116.6-146.6万元的售价，这是妥妥的觉得中国大陆市场的“韭菜”更好割啊！

起售价贵了，加价幅度也更大。此前有媒体曝出雷克萨斯LM竟然加价卖到400万元，虽然未得到证实，但也令人吃惊。不过，加价几十万元甚至加一台“埃尔法”是大概率事件了。

至于值不值，这个问题你不要问我，反正我也买不起，你得去问下土豪朋友们。有个段子形容得好：“跟女人买奢侈品牌包包一样道理，六位数买个爱马仕，她也不能装头牛进去。买这台车值不值不重要，重要的是让人知道它很贵，知道我有钱就行了。”

或许正如一位网友评论的那样：“如果你买一件奢侈品衣服或包，你会算他的成本价？恐怕只是不适合你。富人只会告诉你：还是你们穷人好，什么都懂，就是没钱。”

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对于雷克萨斯的加价行为。有的人骂雷克萨斯太坏，吃相难看；有的责怪监管部门不作为；有的则认为买这台车的土豪人傻钱多。

其实，在葫芦侠看来，“加价”本质上是一种市场行为，如果买家认为一件商品（埃尔法或雷克萨斯LM）“物超所值”，或产品稀缺。则加价就是一件“合理”的事情，更何况它的买家还是对钱这件事情并不敏感的这一阶层时。相反，如果它不足以支持其价格，市场自然会用脚投票，车市那些价格一降再降依然无人问津的车型就是最好的证明。

这几年来，我们都习惯了雷克萨斯饥饿营销这个套路，甚至连丰田汉兰达这样的车型也能加价卖车。这完全是市场的供需决定的，就算监管部门不让它加价售车，在供不应求的前提下，我相信经销商一定会有其它手段来加价的，比如加装饰等。

作为为数不多没有国产的豪华品牌，雷克萨斯在日本那边的产量是有限的，僧多粥少的情况下，又如此受欢迎，加价行为在短期来看是无法避免的。除非未来消费者者消费兴趣转向其它品牌，或者雷克萨斯因为自身问题爆雷，挖坑把自己埋了。

结语

作为我们暂时无法达到的阶层，我始终无法揣摩欲购买雷克萨斯LM车型的客户心理，在我们还在衡量值不值的时候，他们会比我们还傻吗？不可能的！所以不要去揣度人家的智商好吗？雷克萨斯LM为什么那么贵？需要理由吗？我看不需要，因为贵，所以贵。

对于雷克萨斯LM的买家来说，既然都买得起了，还会在乎它加价多少吗？即使再加个100万，仍旧不愁卖。做个比喻你就明白了，你有一万元存款，你会在乎花一块钱还是加价一块变成两块买个苹果吗？同理，假如有一亿或十亿存款的人买一百万买LM或加价一百万变成两百万买LM又有什么区别呢？

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

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