商业地产开发,对于主力店应该是地产未动,招商先行。根据项目规划与大型商户进行接洽,确定主力店后,根据主力店提出的物业需求,在遵循消防、建筑工程等要求的前提下对设计方案进行修改和优化,如果初步确定的是百货主力店,那么修改后的方案基本能适应任何一家同类项目,不必过多担忧初步洽谈项目的流失。一些对建筑有特殊要求的项目通常会在建筑阶段即介入工程,以确保在局部物业方面(保温、排油排污、防火等)能够达到使用要求。
工程动工后,则需要根据物业持有情况进行进一步的商业规划,确定次主力店和主要项目落位,进行招商接洽,或者对目标品牌进行重点跟进。
真正进入招商阶段通常是在项目即将封顶时,由于大致的物业条件已经基本可以看出来,招商可以进入实地看场地,这时项目全面进入招商阶段。
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