客户买的不是你的产品,买的是对你的感觉,只要感觉对了,什么都能卖出去。在人生路上,一定要时刻贩卖感觉,让顾客对你有好感,喜欢你,信任你,才会购买你的产品。
如何才能让客户信任你?
1:同情法
想办法编故事把自己体现得很可怜,让别人同情你购买你产品!比如你是在淘宝上卖蜂蜜的,你可以到网上去找一些山区农村里养殖蜂蜜的照片,伪造成自己的养殖场,给人一种真实的感觉,就说是放养的蜜蜂,喝这个蜂蜜的效果非常好,我现在把这个蜂蜜放出来卖,纯天然的,我家人也在吃。
2:实力展示
可以是自己的一些产品独特之处的照片,也可以是自己的一些客户聊天记录,也可以是自己的一些真实收款截图,也可以是工作环境
真实写照。总的来说就是想办法把你的优势展现出来,让顾客一目了然,相信你的产品!
3:一诺千金
现在很多的个人商城网站都会给予一些零风险承诺,例如30天包换,7天无理由退款。这样就会大大减小顾客的担忧。因为顾客担忧买了产品之后不满意或是买到假货。
4:正义表现
正义自古以来都是受人们的尊敬与喜爱,人们购买你的产品的时候,会因为你的一些正义的行为而信赖你,从而果断购买,因为正义之士给人的感觉已经是值得信任的,所以顾客会毫不犹豫的确定购买!