其次你要对手里的房源很了解，要对周边的情况也很了解，
要对你购买客户作全面了解：
比如：你通过提问方式了解客户为什么买房，他在乎那些，他最看重那些。
还有二手房销售，给客户第一次看的房子一般是比较不好的，第二次看的房子是你想推销给他的，第三次是给他比较的，
这就是货比三家，我想你明白的！
有空再聊！希望对你有帮助！追问
嗯，我原来做租赁的，因为租赁现在貌似进入淡期了，我想去做买卖。租赁我业绩一直不错，至于买卖么，我还不会商贷，公积金贷款，你懂吗？
追答那你有很好的基础，之前说的你应该都懂，
销售是互通的，不懂的地方去找资料，要好好去研究下，
说实话现在卖房也不怎么好，我到时看好租赁，现在房价不稳定，租赁的市场会需求增加，
所以，为什么要换呢？
嗯，我也在犹豫呢，不过没关系，有租赁也干着，不能等死。，买卖不太好开单，但是呢，租赁学到的东西觉得太少了，每天做租赁很多时间都是空下来了，在保证买卖的情况下，做些小租赁这样是不是也可以，但是你觉得这样是不是会很分散精力呢！刚开始做买卖，客户基本没有，房源也没记住多少。我今天才决定做，我想先跟人交流一下
追答我个人还是比较看好租赁市场
现在房子销售已经开始下滑了，二手房销售情况不是很了解，但是整体房地产销售应该会比较谈
建议你还是在租赁市场上好好做
二手房怎样好卖出去 如何卖好二手房
1、委托中介机构帮忙卖房 房产中介是房子销售、出租的主要途径之一，相比个人卖房，中介机构的客源要更多一些，把房子委托给中介机构，可以很好地扩大目标范围，提高房子转手率。不过一定要委托正规可信的中介机构，以免到时候得不偿失。另外，当工作人员在询问房子售价时，一定要往高提一些，这样才能留出一定的...
如何做好二手房销售
1、多收集客户资料 做二手房销售只有你有足够多的客户资源才可能有更多的成交金额，所以在平时一定要积累自己的客户资源库。2、接待有需求的潜在客户要热情 对于有买二手房需求的客户在接待的过程中一定要态度热情，让客户感觉受到了很大的尊重。3、跟踪客户要勤奋 无论是潜在的客户还是正在洽谈的客户在跟...
销售二手房技巧和话术有什么
销售二手房的技巧和话术如下：1、面对客户要有积极向上的态度，一个积极向上的态度能让你在工作中更好的展现自己和销售的产品。2、与客户建立长期友情联系，和客户建立了友情之后，除了能够收获一个朋友之外，客户还会带来更多客户，这样就形成了一个好的连锁效应。3、了解客户的需求方向，主要介绍客户感兴...
二手房中介销售技巧
3、有艺术的沟通，房地产销售是一门非常需要沟通技巧的岗位，在与客户沟通过程中，在涉及到客户提问时，不要就其问题的实质性内容进行问答，而是引导客户透漏更多的信息，比如购房需求、信息来源等。另外，适时的赞扬也是非常重要的，但一定要做到真诚，有一定的事实依据，注意把握好度。
二手房如何快速卖出
2、提高房屋内部环境。人靠衣装马靠鞍，二手房作为一种非标产品，很多卖家在出售时不会注意房子本身环境。不是说要专门花一笔钱去装修。在现有条件下，把房产内部的清洁做好，营造安心舒适的居住环境，能有效提高买房者看房时的心理舒适度。当他感觉房子和自己“很配”，也会更容易成交。3、根据实际...
二手房销售方法有哪些?有什么技巧
二手房销售有什么技巧利益汇总法是在营销当中常用的方法。是把先前向客户介绍的各项利益，是获得客户认同的那部分，一起汇总，扼要地再提醒客户，在加重客户对利益的感受。同时向客户要求明确成交的意向。诚意金是我们成交的试金石，如何说服客户交付“诚意金”：（1）如推盘的目的性很强，应在约睇楼周边...
销售人员如何卖二手房
在卖二手房时，销售人员首先需要做的就是精准定位。他们需要深入了解房源的特点，包括地理位置、房屋结构、装修情况等，以便准确地为房源找到潜在买家。同时，他们还需要了解目标买家的需求和偏好，以便更好地将房源与买家进行匹配。其次，销售人员需要有效展示房源。这包括制作高质量的房源信息，如拍摄清晰的...
如何卖好二手房
一、明确定价策略。确定合理售价是卖好二手房的关键。定价时，需综合考虑市场行情、房屋地段、房屋类型、装修状况、配套设施等因素。同时，也要考虑到周边同类型房屋的价格水平，避免定价过高或过低。二、精心准备和展示房屋。优化房屋展示效果能够吸引更多潜在买家。对房屋进行必要的清洁和整理，确保房屋外观和...
销售二手房需要做哪些
销售二手房需要做以下事项：1. 确定卖家身份和需求。对二手房卖家身份进行核实，明确其真实身份和出售意愿，并了解房屋的具体信息，如房屋位置、面积、户型等。同时，了解卖家的预期售价和交易条件。详细解释：确定卖家身份和需求是销售二手房的首要步骤。核实卖家身份是为了确保后续交易的合法性和安全性。了解...
二手房销售需要注意哪些
三、充分展示房屋优势 在销售过程中，要突出房屋的卖点，如优质的装修、宽敞的空间、便利的地理位置等。通过拍摄照片、制作宣传资料或者进行现场展示等方式，让潜在买家充分了解到房屋的优势，提高房屋的销售吸引力。四、诚信为本 在二手房交易中，诚信是非常重要的。卖家应如实告知房屋的状况，不隐瞒存在的...
