本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制本回答被提问者和网友采纳
营销策划书的四要素是什么?
在制定营销策划书时，有四个要素至关重要。首先，进行市场环境分析。了解目标市场的需求、潜在销售量以及竞争对手的动态。如凉茶市场主要集中在南方，错误的市场定位会导致营销失败。其次，消费心理分析。理解消费者购买动机，制定有针对性的营销策略。脑白金的成功，正是基于对节日送礼习惯的洞察和利用。消费...
什么是营销策划的第一要素
编写酒店营销策划方案的五个关键要素：1. 明确目标：首先，详细分析上一年度的营业成果，识别营销活动的成功之处与不足之处。在此基础上，描述当前市场的现状，并设定今年想要实现的具体目标。2. 酒店综合分析：综合分析以下因素：- 外部大环境因素，包括政策、人口统计、经济状况和技术发展等；- 酒店在...
营销策划的构成要素有哪些
11. 价格体系建设：制定合理的价格策略，平衡成本与利润。12. 招商策划：制定吸引投资者的招商方案，拓展合作伙伴网络。13. 新产品上市策划：为新产品的推出制定专门的市场进入策略。14. 产品规划：对产品线进行规划和管理，确保产品结构合理。15. 市场定位：明确目标市场和消费者群体，制定针对性营销策略。
营销策划的基本要素
2. 营销策划方案的五大要素包括：- 市场定位：1. 避开强势定位：这种策略涉及避开强有力的竞争对手，可能是在不同的市场区域或产品品类中寻找机会。在长尾市场中寻找机遇。2. 对抗性定位：这是针对市场上占据主导地位的强劲对手的定位方法。虽然可能存在风险，但成功后能带来巨大的市场优势。3. 升级定位...
营销策划书四要素
在制定营销策划时，有四个关键要素需仔细考虑：首先，市场环境分析是基础。通过研究潜在市场和销售趋势，了解产品在哪些区域具有较大潜力，如凉茶在南方的流行，就应将营销重心放在那里。错误的定位可能导致大量资源浪费。其次，消费心理分析至关重要。要明确消费者购买产品的原因和目的，如脑白金的成功在于其...
一个完整的营销策划方案有哪些内容
营销策划方案的关键要素包括：1. 营销战略规划：定义企业的市场定位、产品定位和目标市场。2. 产品全国市场推广：制定产品推广策略，涵盖广告、公关和销售促进活动。3. 一线营销团队建设：构建销售团队，包括招聘、培训和激励计划。4. 促销政策制定：设计吸引消费者的促销方案，增加销售量。5. 专卖体系等...
营销策划的构成要素有哪些方面
一、分析营销机会 1. 管理营销信息与衡量市场需求 （1）营销情报与调研 （2）预测概述和需求衡量 2. 评估营销环境 （1）分析宏观环境的需要和趋势 （2）对主要宏观环境因素的辨认和反应 3. 分析消费者市场和购买行为 （1）消费者购买行为模式 （2）影响消费者购买行为的主要因素 （3）购买过程 4....
营销策划活动五大基本要素之间的联系?
1.经营策划基本要素与原则之间是一个相辅相成的关系，必须要遵循有效的原则，才能让策划达到一个基础稳固的效果。2.营销策划方案的五大要素：一、市场定位 1、避开强势定位，这是一种避开强势竞争对手的市场定位。可以是交错的市场区域，交错的热卖品类等。在长尾市场寻找机会。2、对抗性定位，是针对在...
营销策划方案包括哪些要素
一份完整的营销策划方案应包含以下关键要素。然而，由于信息获取不全面和公司实力受限等原因，我国许多企业在制定营销策划时未能考虑周全。1. 营销部门地位重视 企业领导层应高度重视营销部门的作用。企业的生产和经营战略是基于营销部门对大量市场信息进行综合分析与评估的基础上制定的。即企业战略是以市场为...
一个完整的营销策划方案有哪些内容
一份完整的营销策划方案应当具备以下几个核心要素：首先，进行市场机会分析是基础步骤。这要求企业深入理解当前市场环境，明确自身产品在市场中的位置，通过精准的产品信息总结，识别目标用户群体，并确定合适的推广合作伙伴。其次，制定营销战略至关重要。企业需要根据市场机会分析的结果，结合自身优势，制定出...
