面试销售经理,HR为问些什么问题?

求助勒 谁有经验... 据说也有可能是大BOSS来面试

一般都会提出什么问题呢?

1、你为什么想做销售工作?

回答参考:
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答,但是更重要的是工作经验,公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让回答具体,最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让HR认为面试者具有做好这个工作的潜质。

2、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?
回答参考:
没有人愿意每天给客户突然打销售电话,因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说不会干这项工作,可以说会考虑方法,或者说话的口气。或者要是够机智的话,可以提出不打突然电话,但是能达到一样效果的措施的话,那 招聘方一定会对面试者刮目相看。
3、 你觉得应该怎样带领一个销售团队,做出更好的成绩?
回答参考:
销售工作存在着一定的不确定性,运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩,可以讲述在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些带领团队好方法,这样会让考官更欣赏。
4、一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩
短?
回答参考:根据产品的不同时间就会有所不同,应当根据行业的特点去回答第一个问题,缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求,尽快在价格上达成一致。
5、在打推销电话时,提前要做哪些准备?
回答参考:了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。
6、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
回答参考:销售人员所必须的技能和素质还有很多,回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。
7、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?
回答参考:这个问题是看面试者在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节,销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

8、请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?
回答参考:不管销售也好还是其他的什么职业。当面试者去面试时最常见的就是这样的一个问题,让面试者说说自己曾经的工作经历,考官主要是想从面试者过去的工作中了解其处理问题的能力,回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大,让考官刮目相看。
9. 关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
回答参考:这个问题是考察面试者对销售工作的价值取向,可以回答最喜欢得到签单后的那种快感,不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容,这个工作主要是和人打交道的,所以要接触很多人,有喜欢的也有不喜欢的。
温馨提示:内容为网友见解,仅供参考
第1个回答  推荐于2018-03-24
  1) 可不可以简单介绍一下你自己?

  这个题目是任何一个用人单位都会问的.(可能有些单位会问:你有何优点,缺点,能力等).你要基本上将简历上所写的学历,工作经验及实习经验,能力等方面口头方式讲述给用人单位,特别要突出重点:能力,学历,经验.

  2) 为何会来我们公司应聘?

  为了表明应征原因及工作意愿,回答时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的,最好不要回答因为将来有发展性、因为安定等答案,要表现出有充分研究过企业的样子。

  3)对公司有了解吗?

  这是公司想测试对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题,如果回答“完全不了解”,那就没有必要再说下去了,最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容,最好的回答就是“因为对该公司的xx点相当有兴趣所以才来应徵”。

  4)对公司有何印象?

  因为还没进入公司上班,所以主考官也不会太为难你,只要说出在其他公司所没有的感受就可以了,或者说出面试当天的印象也可以。
  5)选择这份工作的动机

  这是想知道你对这份工作的热忱及理解度,并筛选因一时兴起而来应徵的人,如果是无经验者,可以强调“就算职种不同,也希望有机会发挥之前的经验”。

  6)你认为这份工作最重要的是什么?

  叙述工作特性的同时,也要加上自己的看法,如果是有工作经验的人,最好说明自己的基本心态。

  7)评价这个业界的现况

  没必要陈述独创的见解,能传递正确意见便已经足够,如果是异业转行,就不光只是阐述市场的动向更要加上自己的见解才好。

  8)如果进入公司的话,想做什么样的工作?

  这是招募很多职种的公司最有可能问到的问题,面试者如果不论外勤或内勤都回答“可以”的话,反而会让人怀疑工作态度;如果这家公司只招募一个职种还是被问到这个问题时,是为了确认你有无犹豫,你只要清楚的叙述自己想做的事就可以了,如“现在想在**工作方面冲刺,将来则希望能在aa方面努力”等,朝自己想要的目标陈述即可。本回答被网友采纳
第2个回答  2013-06-28
(1)“你住在哪儿?”
(2)请介绍一下自己的情况。
(3)为什么想进本公司?
(4)喜欢这份工作的哪一点?
(5)自己的优缺点为何?
(6)对公司的了解有多少?
(7)对工作的期望与目标何在?
(8)之前的工作为什么要离职?
(9)选择这份工作的原因为何?
(10)你希望的待遇为多少?
(11)在工作中学习到了些什么?
另外还有:1.什么时候能来上班?2.负责任有经验的HR往往留给你一点时间,问:你还有何需要问我的吗?之所以问这个问题HR是想看你关心什么?用来综合评价、了解你这个人。
第3个回答  2020-12-08

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