做法如下：
首先你需要具备接单的能力，最重要的一点就是找到靠谱的供应商给你提供产品，这就是你的后盾。只有后盾给力，才有机会拿下外贸订单。因为自己不是生产厂家，所以你的供应商的资质最好是生产厂家，能开具增值税发票，能提供后续你退税需要的一些纸质资料等等。
其次就是对外贸的流程要相当熟悉，如何回复客户的询价，如何做报价，做形式发票，合同，箱单等等。以及报关需要的报关资料，合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等等。这些是最基础的操作。
注册公司。外贸接单要退税就必须要走公账，所以你需要注册一个公司。这个相当重要，不然你就无法操作，除非你接下订单以后交给具有出口权的其他贸易公司或者厂家去做，自己只拿相应的抽成。不过这样对你没有多少好处，基本上就是一锤子买卖，客户可以跳过你直接和他们合作。
开通个人外汇账户或者香港离岸账户。客户要跟你汇款，你需要有外汇或者离岸账户来接受不同货币的汇款，当然一般美元居多，如果没有就没办法收款。所以这个也是需要做准备的。没有这个账户，只能让别人代收，前提是客户和你特别信赖。不适合第一次合作的客户。
熟悉银行的事物。收到外汇以后，银行会通知你有外汇到帐，这个时候你要做好结汇的准备。通常情况下你需要把与客户签订的合同（英文版），与银行出具的汇款信息上的客户的信息进行比对修改后打印出来，拿去银行结汇。这样才能把收到的货币转换成人民币，这样才能开展支付供应商的定金或者尾款的后续工作。
总结：个人接外贸订单要操作的事情非常多，比在公司做外贸要复杂得多。既要熟悉外贸流程，又要操心外汇的接收结汇，还要支付合作厂家的货款，还有许多看不见的事儿。有公司事情就特别繁杂，每年还需要接受年审，还有各种经营证的办理和核实等等。所以一定要想清楚自己是否为这些都做好了准备。
温馨提示：内容为网友见解，仅供参考
第1个回答 2020-03-11
现在很多人感叹传统的外贸生意越来越难做，所以纷纷在网上接单。如何外贸网上接单
也是有技巧的。
如何外贸网上接单首先就是寻找客源。传统外贸客户的来源一般就是展会，比如广交会、
华交会、TEXWORLD、CPD等等。而外贸网上接单是在一些外贸网站上发布供应信息，现
在的外贸平台也特别多，如阿里巴巴国际站、亚马逊、中国制造、环球资源等等。在外贸平
台上发布供求信息不用自己建站引流，相对来讲是比较简单的方式。比如阿里巴巴国际站，
简单来说就像在淘宝开网店一样，在国际站上开个网店，只不过面对的客户是外国的采购商。
而且像阿里巴巴国际站这样的平台本身会有巨大的海外流量，所以发布自己的产品信息，会
有不少主动询盘。其他的平台操作方法也差不多，只是一些细节的东西会有所差异。大家可
以多试几个平台，最好是广泛撒网，不过要有针对性的重点，免得自己的辛苦白白浪费。
在平台上发布好信息以后就可以等询盘了，有了询盘就可以跟老外讨价还价。但是询盘
的回复和邮件的撰写也是有一定技巧的。尤其是在外贸网上接单找到的客户，你给客人的
e-mail等信函是被快速阅读的。要想让自己的e-mail吸引人和得到回复，那你的e-mail
必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是
“courtoisie”（礼节）。同时e-mail不要写得太长或太短，最后不要忘了写自己的职务和
名字。
在给外贸网上接单找到的客户，发开发信、回复询盘的时候一定要注意各国的时差。数
据表明，65%的客户是在上班的前三个小时处理邮件，这个时间段发送的邮件，被阅读和
回复的几率更大。所以宁可自己起早贪黑，也要尽力迎合客户的工作状态和习惯，以保证这
封精心编辑的开发信和回盘邮件可以被客户准确月度到。如果是时差10个小时以上的国家,
等不到客户上班，可以使用邮件定时功能,让客户一上班就看到你的邮件。
俗话说越努力，越幸运！天底下就没有“钱多事少离家近”的工作，任何工种都有可能
造就亿万富翁也有可能量产路边冻死骨，外贸也是如此。
也是有技巧的。
如何外贸网上接单首先就是寻找客源。传统外贸客户的来源一般就是展会，比如广交会、
华交会、TEXWORLD、CPD等等。而外贸网上接单是在一些外贸网站上发布供应信息，现
在的外贸平台也特别多，如阿里巴巴国际站、亚马逊、中国制造、环球资源等等。在外贸平
台上发布供求信息不用自己建站引流，相对来讲是比较简单的方式。比如阿里巴巴国际站，
简单来说就像在淘宝开网店一样，在国际站上开个网店，只不过面对的客户是外国的采购商。
而且像阿里巴巴国际站这样的平台本身会有巨大的海外流量，所以发布自己的产品信息，会
有不少主动询盘。其他的平台操作方法也差不多，只是一些细节的东西会有所差异。大家可
以多试几个平台，最好是广泛撒网，不过要有针对性的重点，免得自己的辛苦白白浪费。
在平台上发布好信息以后就可以等询盘了，有了询盘就可以跟老外讨价还价。但是询盘
的回复和邮件的撰写也是有一定技巧的。尤其是在外贸网上接单找到的客户，你给客人的
e-mail等信函是被快速阅读的。要想让自己的e-mail吸引人和得到回复，那你的e-mail
必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是
“courtoisie”（礼节）。同时e-mail不要写得太长或太短，最后不要忘了写自己的职务和
名字。
在给外贸网上接单找到的客户，发开发信、回复询盘的时候一定要注意各国的时差。数
据表明，65%的客户是在上班的前三个小时处理邮件，这个时间段发送的邮件，被阅读和
回复的几率更大。所以宁可自己起早贪黑，也要尽力迎合客户的工作状态和习惯，以保证这
封精心编辑的开发信和回盘邮件可以被客户准确月度到。如果是时差10个小时以上的国家,
等不到客户上班，可以使用邮件定时功能,让客户一上班就看到你的邮件。
俗话说越努力，越幸运！天底下就没有“钱多事少离家近”的工作，任何工种都有可能
造就亿万富翁也有可能量产路边冻死骨，外贸也是如此。
第2个回答 2019-11-19
这个问题有点大，涉及的细节有点多。要是自己是老板的话想进入外贸行业，可以去咨询下自己身边的人脉可能更好一点。要是外贸新人的话则是进入一家公司好好锻炼一段时间。
第3个回答 2017-12-26
⑴、首先是本行业各专业展会的主页。
⑵、各大黄页。
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，这里说的黄页是网上的。黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。
⑶、搜索引擎。
google大家都用最多，所以我们需要一些变化。第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样
⑷、国内的网站资源。
我主要推荐世界买家网，福步论坛和阿里巴巴中文网站。
⑸、最后就是注册免费的B2B网站。
以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率，从而让客户主动来联系我们的措施了。
⑵、各大黄页。
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，这里说的黄页是网上的。黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。
⑶、搜索引擎。
google大家都用最多，所以我们需要一些变化。第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样
⑷、国内的网站资源。
我主要推荐世界买家网，福步论坛和阿里巴巴中文网站。
⑸、最后就是注册免费的B2B网站。
以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率，从而让客户主动来联系我们的措施了。
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