一句话广告是非常难的，比硕士论文还要难。因为你面临的是一个非常不公平的条款：只给你两秒钟的时间，却要求给人留下深刻的印象。也正是因为如此，才能见真功。
为什么有些少数广告能够做到让人过目不忘，而更多的却是让人熟视无睹？少数的那些一定是做对了什么？如果你昨天晚上看电视了，电视中插播了那么多的广告，你告诉我你记住的是哪一个？
什么样的广告才能够让人记住？各位这句话非常重要，今天你只记住这一句话就够了，下面的之后的都不用听了：好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想。但是大多数人最常犯的错误就是，总想告诉别人自己的产品有多好。
下面我们先来举几个大家都知道的例子，然后再给大家举几个我们身边的一些例子。我们不能光讲高大上的东西，那些大品牌他们虽然做得很正确，但是离我们太远，而且只讲高大上的，不显水平啊（这是开玩笑的:D）。
第一个例子，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，这句话中国人都知道它折磨了我们十多年，但是它究竟好在哪里，你可能很少去想。
脑白金是保健品，但是它根本没有提它的保健功能、养生功能，它只提到了一个词叫做“收礼”。我们去看望长辈的时候，经常会面对这种尴尬的场景，就是在偌大的超市里面，逛来逛去你都不知道该给长辈送什么。你不知道吧？那么脑白金告诉你，它抓住这样一个场景。那一听到这一句话凡是遭遇过这种不知道该送什么的尴尬场景的人，立刻就能记住它了，或者是你正在逛超市，我该送什么呢？然后就知道了要送脑白金。
史玉柱最开始在做脑白金的时候，他们的广告也不是这个，确定这句广告是经过了大量的排除和调研才产生了，而且一打就是十多年。这句话就是个病句，史玉柱说病句给人留下的印象是最深刻的。至于脑白金的养生功能、保健功能，鬼才知道啊。所以罗胖说过一句话，他说脑白金根本不是什么保健品，它就是通用的礼品。
第二个例子，“关键时刻，我只穿中华立领”，这是李连杰给中华立领做的广告。我不知道是不是因为跟我个人非常喜欢这种类型的款式有关，我对这个广告印象是非常深刻的。这个广告同样给你创造一个场景：关键时刻。那什么是关键时刻？你的第一次约会，第一次重要演讲，约见一个重要的客户，这些时候。也许都是你人生道路的关键。为了这一刻你可能要准备很久，如何打扮？哪个动作该如何去做？说什么话？穿什么衣服？你都要为此去精心设计。那“关键时刻”四个字就唤醒了你种种为这些重要场合做准备的这些回忆。所以说，中华立领它不是衣服，是你各种重要场合的一种通用品。当你不知道穿什么的时候，穿它总错不了。
也有人就会说，你说的这个东西我也懂，这叫做“定位”，定位了一类人群嘛。其实这是从不同的角度来看问题。虽然说每个角度都能说得通，但是从不同的角度去考虑，它对你的指导意义是不一样的，因为你思考的出发点就不一样。如果你从定位的角度去思考，你想的就是它适用于什么样的人群，就会想它适用于这些经常出席重要场合的人群。但如果你从场景出发，这就是你生活中一个常见的场景，更容易给人引发联想。
从两个角度出发，哪怕你最后都得出相同的结论，但是这个思考过程也是不同的。就好像我们做高考题，有很多种解法，有一种是最省时省力的，还有一种是最容易想到的，没有什么好或不好，最好的当然是你能够两种融会贯通。不同的人有不同的思路，不同的方法适用于不同的人。魏延的思路，是“取道子午谷，抄近路偷袭长安”，诸葛亮的思路呢，就是我“取大道经斜谷进兵，何愁不胜”。两种打法都可以，就看你更喜欢哪种方法。但是最好的还是我们刚才说的那个融会贯通。
从两个角度出发，哪怕你最后都得出相同的结论，但是这个思考过程也是不同的。
我们再来说一下第三个例子：“怕上火，喝加多宝”，之前的名字大家都知道，无论它叫什么吧，它都是个饮料。我不知道它的广告和营销是谁做的，反正很多人说是他们做的。我们单说这句广告，它一定是经过高人指点的，而不是老总拍脑门拍出来的。所以说一句好的广告语，你说它的价值多少呢？那看你用在什么地方，你这个广告它用在那里，它的价值是不可估量的。
饮料是用来喝的，功能是解渴，强调的应该是它的味道吧？但是它从来没有告诉你它的口感好不好，它给你创设了一个场景，还是场景，叫做“上火”，是人就会上火，一提起“上火”，那种焦躁不安的感觉就会给你回忆起来。所以说加多宝不是单纯的饮料，它是你吃火锅、在外吃饭时怕上火的一种预防的饮料。
第四个例子，在上个世纪九十年代，娃哈哈有一句广告：“吃了娃哈哈，吃饭就是香”，也是同样的道理。娃哈哈这是卖给谁呢？是卖给孩子的吗？不是，它是卖给妈妈的。妈妈喂孩子吃饭是一件很头疼的事，“吃饭就是香”这一句话啊，为的不是它有多好，而是能唤醒她“喂孩子吃饭”这一痛苦的记忆，她希望这个饮料能够帮助孩子多吃饭。
刚刚我们举了几个大家都知道的例子，接下来我们来举几个在我们身边的例子，能够适用于我们的。
第一个例子是家居用品。上次我给在线下的一个群体做过这样的思路的分享。有一个买家居用品的老板，他在两三个星期之后又找到我，他说，你帮我想想看有什么好的广告语。他们是一个非常大的实体店，是加盟的品牌。那个品牌非常有名，但那个老板对他加盟品牌的广告不满意，说能不能帮忙一下。我说你按照我们说的那个思路来，你能想到的是什么？他就非常高兴地跟我说，哎呀我们那个床啊，我就不说它有多好，我跟失眠的这个场景联系起来，让人想起失眠；我想的广告是“让你告别失眠，一觉到天亮”。他问我：“你说我想的好不好？”
那你说他这个广告又好不好呢？好像是有道理，和失眠的场景联系起来，但是它言过其实了。因为失眠的人，首先他是少数，而真正失眠的人，他一定知道，不是床的问题。其实当你这么说的时候，你就是在忽悠你的顾客，你在拿他的智商开玩笑。
我说我对你的这个行业，我并没有了解太多，我随便说几句，你看行不行？如果你这个床很大很宽，你就写一句话放在你的床上，说“你怎么滚都掉不下来”。要是你这个床很厚质量很好，就写“你怎么蹦，都蹦不坏”。
这两句广告，其实就给他创造了两个场景：
第一个是“怎么滚”，这个场景不用多说，你懂的。
第二个是“怎么蹦”，孩子在床上蹦的场景，立马就能够告诉他这个床的质量很好，怎么蹦都蹦不坏。
这叫真实的场景，你不能忽悠你的顾客。你说我的床能治失眠，你说你信吗？
第二个大原则，不写那种无感的广告。我们还是举例来说明。
有一个朋友是做蜂蜜的，纯天然的蜂蜜，不是超市的那种，那种绝大多数都是假的。别人办了一个大型的活动，这个做蜂蜜的朋友给他们一些赞助，活动方可以给他做一个展示牌，或者是一个投影的展示，大概几秒钟的时间。如果说这种情况，你要在几秒钟的时间里让别人记住你，而且还不是你的主场，那你该怎么做呢？
那做蜂蜜的这个朋友，他就想了几句：“吃蜜就找某某某，天然美味更健康”，或者是“让你甜蜜更健康”，还有什么“来点儿真的去爱你”，这些。
各位，你听到这样的话，或者是你看到这样的话，在投影上的，或者在易拉宝上的。看到这样的话，你有什么感觉？你的感觉就是没有感觉。我经常用一个形容词来形容这种话，叫做“无感”。就是看上去很美，但是不可能给人留下任何印象的。
然后我就这样给他说，比如说：
世界是我们的，也是你们的，但终归是土豪的。某某某，配得上土豪的蜂蜜。
大家都知道，这是为了搞笑。但是它能让你在最短的时间内，在那样活动的场合下，让别人记得住。可能别人没有记住你的蜂蜜是什么，但是他们可能会说，“那款能配得上土豪的蜂蜜叫什么来着？”能够给人留下印象，因为在那种场合下，不要说你的产品有多好，有多么原生态，没有人去看的。所以说宣传也是要分场合的。
我后来还给他们写了一句，作为备选。因为据他们说那个活动的都是女性，女性参加的一个活动，那就说：
它就像是你的老公，是生活的调剂品，而非必需品，某某某蜂蜜”。
这也是一句玩笑话，但是能够让在场的女性记住。
无感其实是一个专门的话题，如果要展开说，今天来不及。今后如果有机会给大家分享文案的话，我们再来专门讲一下“无感”。今天不多说不是因为它不重要，而是因为它太重要了，要专门时间拿出来说。
关于怎么样才能“不无感”，我再举一些自己的例子：
前两天在群里面和别人聊天。有一个朋友她是做幼儿园的。她就让我帮她的幼儿园想一个广告。她的这个幼儿园，是强调孩子的动手能力，还有性格培养。一般的广告都是什么呢？“我实力雄厚”“一切为了孩子”这些，不是说这些理念不好，这些理念是非常好的，但是当所有人都是这个理念的时候，你就根本没有办法凸显出来。
当时我就随口给她说了一个，我是这么说的：
“学习好的输给会ABC的，会ABC的输给了性格外向的。”
这句话未必好，未必一定要用，但是它符合我们说的那个原则：让家长产生联想。因为家长从小到大他所看到的都是这样的事情，你能让他联想到这些事情。
比方说我在介绍自己的时候，我会这么说：
我是潮升，天生水命，文字为生。
八个字很简短，但是它并不“无感”。
广告还有一个原则，叫做“硬广告变成软广告”，比方说刚刚举的几个例子就有就涉及到软广告。现在这个时代，是没有人会喜欢看广告的，在硬广告时代将硬广告做到极致的，我觉得就是脑白金，在所有人都知道这是广告的前提下，他还让所有中国人都记住了。但是你第一个喊出“今年过年不收礼，收礼只收那啥啥”，第一个是天才，第二个就是蠢才。
广告一定要有趣。有趣的广告做的最好的，我觉得就是优酷的《万万没想到》系列。我经常那他们做的那个广告举例子。我看他们这个系列，有时候还会专门去看广告。当一个广告它成为笑点的时候，是更容易让别人记住的。
再给大家举几个例子哈，我把他们都记录下来了。
比方说优酷移动客户端，他是这么说的：
“自从装了这个app，妈妈再也不用担心我的节操呢！”
还有那个百草味：
“你身上有我的百草味，两个吃货凑一对。”
还有联想手机：
“还原你百分之二百五的美貌。”
还有银鹭核桃奶优：
“核桃奶优一口闷，所有导师都转身。”
还有：
“跑步机上做高数，追到女神特别酷！”
等等这些。
总结一下，刚才我们说了三个小原则：
创作场景
不要无感
有趣
那它最终的落脚点是什么呢？就是我们最开始说的那句话：好广告不是产品功能的描述，你不要说你的产品有多好了，别人的产品一样很好。好广告是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想。
商品的好属性不是不重要，它很重要，但是它不是你的卖点，而是你的底线。唤醒顾客脑中的记忆，让顾客产生联想，才是你的广告的杀手锏。
为什么有些少数广告能够做到让人过目不忘，而更多的却是让人熟视无睹？少数的那些一定是做对了什么？如果你昨天晚上看电视了，电视中插播了那么多的广告，你告诉我你记住的是哪一个？
什么样的广告才能够让人记住？各位这句话非常重要，今天你只记住这一句话就够了，下面的之后的都不用听了：好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想。但是大多数人最常犯的错误就是，总想告诉别人自己的产品有多好。
下面我们先来举几个大家都知道的例子，然后再给大家举几个我们身边的一些例子。我们不能光讲高大上的东西，那些大品牌他们虽然做得很正确，但是离我们太远，而且只讲高大上的，不显水平啊（这是开玩笑的:D）。
第一个例子，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，这句话中国人都知道它折磨了我们十多年，但是它究竟好在哪里，你可能很少去想。
脑白金是保健品，但是它根本没有提它的保健功能、养生功能，它只提到了一个词叫做“收礼”。我们去看望长辈的时候，经常会面对这种尴尬的场景，就是在偌大的超市里面，逛来逛去你都不知道该给长辈送什么。你不知道吧？那么脑白金告诉你，它抓住这样一个场景。那一听到这一句话凡是遭遇过这种不知道该送什么的尴尬场景的人，立刻就能记住它了，或者是你正在逛超市，我该送什么呢？然后就知道了要送脑白金。
史玉柱最开始在做脑白金的时候，他们的广告也不是这个，确定这句广告是经过了大量的排除和调研才产生了，而且一打就是十多年。这句话就是个病句，史玉柱说病句给人留下的印象是最深刻的。至于脑白金的养生功能、保健功能，鬼才知道啊。所以罗胖说过一句话，他说脑白金根本不是什么保健品，它就是通用的礼品。
第二个例子，“关键时刻，我只穿中华立领”，这是李连杰给中华立领做的广告。我不知道是不是因为跟我个人非常喜欢这种类型的款式有关，我对这个广告印象是非常深刻的。这个广告同样给你创造一个场景：关键时刻。那什么是关键时刻？你的第一次约会，第一次重要演讲，约见一个重要的客户，这些时候。也许都是你人生道路的关键。为了这一刻你可能要准备很久，如何打扮？哪个动作该如何去做？说什么话？穿什么衣服？你都要为此去精心设计。那“关键时刻”四个字就唤醒了你种种为这些重要场合做准备的这些回忆。所以说，中华立领它不是衣服，是你各种重要场合的一种通用品。当你不知道穿什么的时候，穿它总错不了。
也有人就会说，你说的这个东西我也懂，这叫做“定位”，定位了一类人群嘛。其实这是从不同的角度来看问题。虽然说每个角度都能说得通，但是从不同的角度去考虑，它对你的指导意义是不一样的，因为你思考的出发点就不一样。如果你从定位的角度去思考，你想的就是它适用于什么样的人群，就会想它适用于这些经常出席重要场合的人群。但如果你从场景出发，这就是你生活中一个常见的场景，更容易给人引发联想。
从两个角度出发，哪怕你最后都得出相同的结论，但是这个思考过程也是不同的。就好像我们做高考题，有很多种解法，有一种是最省时省力的，还有一种是最容易想到的，没有什么好或不好，最好的当然是你能够两种融会贯通。不同的人有不同的思路，不同的方法适用于不同的人。魏延的思路，是“取道子午谷，抄近路偷袭长安”，诸葛亮的思路呢，就是我“取大道经斜谷进兵，何愁不胜”。两种打法都可以，就看你更喜欢哪种方法。但是最好的还是我们刚才说的那个融会贯通。
从两个角度出发，哪怕你最后都得出相同的结论，但是这个思考过程也是不同的。
我们再来说一下第三个例子：“怕上火，喝加多宝”，之前的名字大家都知道，无论它叫什么吧，它都是个饮料。我不知道它的广告和营销是谁做的，反正很多人说是他们做的。我们单说这句广告，它一定是经过高人指点的，而不是老总拍脑门拍出来的。所以说一句好的广告语，你说它的价值多少呢？那看你用在什么地方，你这个广告它用在那里，它的价值是不可估量的。
饮料是用来喝的，功能是解渴，强调的应该是它的味道吧？但是它从来没有告诉你它的口感好不好，它给你创设了一个场景，还是场景，叫做“上火”，是人就会上火，一提起“上火”，那种焦躁不安的感觉就会给你回忆起来。所以说加多宝不是单纯的饮料，它是你吃火锅、在外吃饭时怕上火的一种预防的饮料。
第四个例子，在上个世纪九十年代，娃哈哈有一句广告：“吃了娃哈哈，吃饭就是香”，也是同样的道理。娃哈哈这是卖给谁呢？是卖给孩子的吗？不是，它是卖给妈妈的。妈妈喂孩子吃饭是一件很头疼的事，“吃饭就是香”这一句话啊，为的不是它有多好，而是能唤醒她“喂孩子吃饭”这一痛苦的记忆，她希望这个饮料能够帮助孩子多吃饭。
刚刚我们举了几个大家都知道的例子，接下来我们来举几个在我们身边的例子，能够适用于我们的。
第一个例子是家居用品。上次我给在线下的一个群体做过这样的思路的分享。有一个买家居用品的老板，他在两三个星期之后又找到我，他说，你帮我想想看有什么好的广告语。他们是一个非常大的实体店，是加盟的品牌。那个品牌非常有名，但那个老板对他加盟品牌的广告不满意，说能不能帮忙一下。我说你按照我们说的那个思路来，你能想到的是什么？他就非常高兴地跟我说，哎呀我们那个床啊，我就不说它有多好，我跟失眠的这个场景联系起来，让人想起失眠；我想的广告是“让你告别失眠，一觉到天亮”。他问我：“你说我想的好不好？”
那你说他这个广告又好不好呢？好像是有道理，和失眠的场景联系起来，但是它言过其实了。因为失眠的人，首先他是少数，而真正失眠的人，他一定知道，不是床的问题。其实当你这么说的时候，你就是在忽悠你的顾客，你在拿他的智商开玩笑。
我说我对你的这个行业，我并没有了解太多，我随便说几句，你看行不行？如果你这个床很大很宽，你就写一句话放在你的床上，说“你怎么滚都掉不下来”。要是你这个床很厚质量很好，就写“你怎么蹦，都蹦不坏”。
这两句广告，其实就给他创造了两个场景：
第一个是“怎么滚”，这个场景不用多说，你懂的。
第二个是“怎么蹦”，孩子在床上蹦的场景，立马就能够告诉他这个床的质量很好，怎么蹦都蹦不坏。
这叫真实的场景，你不能忽悠你的顾客。你说我的床能治失眠，你说你信吗？
第二个大原则，不写那种无感的广告。我们还是举例来说明。
有一个朋友是做蜂蜜的，纯天然的蜂蜜，不是超市的那种，那种绝大多数都是假的。别人办了一个大型的活动，这个做蜂蜜的朋友给他们一些赞助，活动方可以给他做一个展示牌，或者是一个投影的展示，大概几秒钟的时间。如果说这种情况，你要在几秒钟的时间里让别人记住你，而且还不是你的主场，那你该怎么做呢？
那做蜂蜜的这个朋友，他就想了几句：“吃蜜就找某某某，天然美味更健康”，或者是“让你甜蜜更健康”，还有什么“来点儿真的去爱你”，这些。
各位，你听到这样的话，或者是你看到这样的话，在投影上的，或者在易拉宝上的。看到这样的话，你有什么感觉？你的感觉就是没有感觉。我经常用一个形容词来形容这种话，叫做“无感”。就是看上去很美，但是不可能给人留下任何印象的。
然后我就这样给他说，比如说：
世界是我们的，也是你们的，但终归是土豪的。某某某，配得上土豪的蜂蜜。
大家都知道，这是为了搞笑。但是它能让你在最短的时间内，在那样活动的场合下，让别人记得住。可能别人没有记住你的蜂蜜是什么，但是他们可能会说，“那款能配得上土豪的蜂蜜叫什么来着？”能够给人留下印象，因为在那种场合下，不要说你的产品有多好，有多么原生态，没有人去看的。所以说宣传也是要分场合的。
我后来还给他们写了一句，作为备选。因为据他们说那个活动的都是女性，女性参加的一个活动，那就说：
它就像是你的老公，是生活的调剂品，而非必需品，某某某蜂蜜”。
这也是一句玩笑话，但是能够让在场的女性记住。
无感其实是一个专门的话题，如果要展开说，今天来不及。今后如果有机会给大家分享文案的话，我们再来专门讲一下“无感”。今天不多说不是因为它不重要，而是因为它太重要了，要专门时间拿出来说。
关于怎么样才能“不无感”，我再举一些自己的例子：
前两天在群里面和别人聊天。有一个朋友她是做幼儿园的。她就让我帮她的幼儿园想一个广告。她的这个幼儿园，是强调孩子的动手能力，还有性格培养。一般的广告都是什么呢？“我实力雄厚”“一切为了孩子”这些，不是说这些理念不好，这些理念是非常好的，但是当所有人都是这个理念的时候，你就根本没有办法凸显出来。
当时我就随口给她说了一个，我是这么说的：
“学习好的输给会ABC的，会ABC的输给了性格外向的。”
这句话未必好，未必一定要用，但是它符合我们说的那个原则：让家长产生联想。因为家长从小到大他所看到的都是这样的事情，你能让他联想到这些事情。
比方说我在介绍自己的时候，我会这么说：
我是潮升，天生水命，文字为生。
八个字很简短，但是它并不“无感”。
广告还有一个原则，叫做“硬广告变成软广告”，比方说刚刚举的几个例子就有就涉及到软广告。现在这个时代，是没有人会喜欢看广告的，在硬广告时代将硬广告做到极致的，我觉得就是脑白金，在所有人都知道这是广告的前提下，他还让所有中国人都记住了。但是你第一个喊出“今年过年不收礼，收礼只收那啥啥”，第一个是天才，第二个就是蠢才。
广告一定要有趣。有趣的广告做的最好的，我觉得就是优酷的《万万没想到》系列。我经常那他们做的那个广告举例子。我看他们这个系列，有时候还会专门去看广告。当一个广告它成为笑点的时候，是更容易让别人记住的。
再给大家举几个例子哈，我把他们都记录下来了。
比方说优酷移动客户端，他是这么说的：
“自从装了这个app，妈妈再也不用担心我的节操呢！”
还有那个百草味：
“你身上有我的百草味，两个吃货凑一对。”
还有联想手机：
“还原你百分之二百五的美貌。”
还有银鹭核桃奶优：
“核桃奶优一口闷，所有导师都转身。”
还有：
“跑步机上做高数，追到女神特别酷！”
等等这些。
总结一下，刚才我们说了三个小原则：
创作场景
不要无感
有趣
那它最终的落脚点是什么呢？就是我们最开始说的那句话：好广告不是产品功能的描述，你不要说你的产品有多好了，别人的产品一样很好。好广告是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想。
商品的好属性不是不重要，它很重要，但是它不是你的卖点，而是你的底线。唤醒顾客脑中的记忆，让顾客产生联想，才是你的广告的杀手锏。
温馨提示：内容为网友见解，仅供参考
第1个回答 2020-10-15
1.简单
简单不是指字数少，而是指文案中没有受众难以理解的词汇和概念。
如果受众见到理解不了的词汇，他们就会去调动自己的主观意识进行联想和猜测，那就会导致翻译出来的结果大相径庭。
比如，“容积率0.2”这个词，如果受众之前不理解的，那他就会进行联想、猜测，“容积率是什么呢？”，“好像容积是指容器的容量……”。
你不要指望他们翻译出来的，和你想要他们知道的一模一样。
再来看这句，“只允许五分之一的土地生长房子”，受众翻译出来的结果应该都会差不多，“一块土地，只有五分之一的房子，那还有五分之四的剩余空间，房子间隔很大”。
那么，复杂陌生的概念如何简单熟悉化呢？
那就要去受众的认知中找答案，把你想要传递的信息和受众认知中的信息关联起来。
比如，在介绍一种新水果——蜜柚的时候，你这样说：
蜜柚是最大的柑橘类水果，它的外壳很厚也很软，很容易被剥掉。
受众可能很难理解，因为他们还没见过蜜柚。
那在受众的认知中，有没有什么和蜜柚相关联的食物呢？
那就是葡萄柚，于是你可以这样说：
蜜柚大致是一种外壳很厚、很软的超大尺寸的葡萄柚。
当消费者还不熟悉无人机的时候，大疆无人机公司在推出plantom系列产品时，就用了“会飞的照相机”，关联了受众认知中熟悉的照相机。
是不是就更容易理解一些？上面把肥肉和胆固醇进行关联，也是同样的逻辑。
2.具体
除了简单还不行，有些还需要更具体一些，否则也会造成翻译误差。
比如，形容一台电脑，用“超轻薄”，副词+形容词的结构。
简单，也能够理解，但是，还有什么问题呢？
不同受众对超轻薄的评定是不一样的，有人认为一块硬币就是超轻薄，有人则认为一张纸币才是超轻薄。
翻译出来之后，结果自然会不一样。
看看这句，“像一本杂志一样轻薄”，受众翻译出来的结果都差不多一样的，因为在他们认知中，杂志的薄轻薄度都几乎一样。
难道形容词就一无是处吗？毕竟，我们平时用得最多的就是形容词了。
漂亮、伟大、豪华、轻薄、新鲜、宽阔……
虽然它本身不够具体，在每个人心中的样子也不一样，但是它却能指导你写出具体的文案。
简单不是指字数少，而是指文案中没有受众难以理解的词汇和概念。
如果受众见到理解不了的词汇，他们就会去调动自己的主观意识进行联想和猜测，那就会导致翻译出来的结果大相径庭。
比如，“容积率0.2”这个词，如果受众之前不理解的，那他就会进行联想、猜测，“容积率是什么呢？”，“好像容积是指容器的容量……”。
你不要指望他们翻译出来的，和你想要他们知道的一模一样。
再来看这句，“只允许五分之一的土地生长房子”，受众翻译出来的结果应该都会差不多，“一块土地，只有五分之一的房子，那还有五分之四的剩余空间，房子间隔很大”。
那么，复杂陌生的概念如何简单熟悉化呢？
那就要去受众的认知中找答案，把你想要传递的信息和受众认知中的信息关联起来。
比如，在介绍一种新水果——蜜柚的时候，你这样说：
蜜柚是最大的柑橘类水果，它的外壳很厚也很软，很容易被剥掉。
受众可能很难理解，因为他们还没见过蜜柚。
那在受众的认知中，有没有什么和蜜柚相关联的食物呢？
那就是葡萄柚，于是你可以这样说：
蜜柚大致是一种外壳很厚、很软的超大尺寸的葡萄柚。
当消费者还不熟悉无人机的时候，大疆无人机公司在推出plantom系列产品时，就用了“会飞的照相机”，关联了受众认知中熟悉的照相机。
是不是就更容易理解一些？上面把肥肉和胆固醇进行关联，也是同样的逻辑。
2.具体
除了简单还不行，有些还需要更具体一些，否则也会造成翻译误差。
比如，形容一台电脑，用“超轻薄”，副词+形容词的结构。
简单，也能够理解，但是，还有什么问题呢？
不同受众对超轻薄的评定是不一样的，有人认为一块硬币就是超轻薄，有人则认为一张纸币才是超轻薄。
翻译出来之后，结果自然会不一样。
看看这句，“像一本杂志一样轻薄”，受众翻译出来的结果都差不多一样的，因为在他们认知中，杂志的薄轻薄度都几乎一样。
难道形容词就一无是处吗？毕竟，我们平时用得最多的就是形容词了。
漂亮、伟大、豪华、轻薄、新鲜、宽阔……
虽然它本身不够具体，在每个人心中的样子也不一样，但是它却能指导你写出具体的文案。
第2个回答 2020-10-15
1、首先你要先消化产品与市调的资料。然后你用不要超过20—30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脑上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来有有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。
3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（bigidea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点在我后面谈创意方法还会谈到。例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人生的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展开了系列广告也颇引人注意。
4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70——90%。 标题的创意请把握三个基本点：1）故事性： 标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开出“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。 以下标题都相当有故事性： 《“舒味思”的人来到了本地……》（奥格威为舒味思饮料作的广告） 《一个美丽的女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作的广告） 《为什么要炒我的鱿鱼？》（采纳为宽飞仿生被所作的广告） 《一封寄给战“痘”者的特快专递》(采纳为益生堂三蛇胆所作的广告) 《这家公司突然宣布倒闭》(采纳为奥林蒸馏水所创意的“渴望成功篇”)2）新奇性一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人，广告标题一定要有新奇性。
2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脑上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来有有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。
3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（bigidea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点在我后面谈创意方法还会谈到。例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人生的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展开了系列广告也颇引人注意。
4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70——90%。 标题的创意请把握三个基本点：1）故事性： 标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开出“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。 以下标题都相当有故事性： 《“舒味思”的人来到了本地……》（奥格威为舒味思饮料作的广告） 《一个美丽的女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作的广告） 《为什么要炒我的鱿鱼？》（采纳为宽飞仿生被所作的广告） 《一封寄给战“痘”者的特快专递》(采纳为益生堂三蛇胆所作的广告) 《这家公司突然宣布倒闭》(采纳为奥林蒸馏水所创意的“渴望成功篇”)2）新奇性一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人，广告标题一定要有新奇性。
第3个回答 2020-10-15
广告文案分析要注重动词为主、文章口语化、文案简洁为主：
一、文案动词为主
但凡和文字打交道的人，应该都会明白，任何一个字，任何一个词都有其相关的词性。有动词、名词、形容词、代词、介词、连词等，从词性和语法上面分析，主谓宾短语句子无疑是所有句子当中使用字数最少、最为简短，也最能够说清楚事情的一类句子。
二、文案口语化：
文案写作与文学创作不同，通俗易懂是文案写作的最大要求。在此基础之上，再行使用其他方法体现自己的卖点。倘若文案内容晦涩难懂、聱牙诘屈，想必是没几个人愿意看的，更何况要看下去。
所以，口语化非常的重要！另外，之前已经说过，文案的作用在于沟通，在这个层面上来说，口语化的表达方式，也能够拉近与消费者之间的距离。
三、文案简洁为主：
“简洁”的功效，是为了避免句子臃肿，避免读者产生抵触，避免耐心的流逝。表现产品卖点的时候，倘若你没有更好的办法，不妨直接把卖点列出来，再进行组合尝试。将所有卖点集合，寻找其内在联系or联想，整理文案，往往能取得不菲的效果。
扩展资料：
1、文案就是要彰显产品卖点，就是体现帮用户解决问题的价值。如果藏着掖着，像猜谜、捉迷藏一样，去发现产品卖点，就太傲娇了一些，所以，明明白白写出自己的核心，告诉用户能解决的问题，多一些真诚，少一份套路。
2、文案的作用在于沟通，在这个层面上来说，口语化的表达方式，也能够拉近与消费者之间的距离。6-15个字是经过大量的论证和数据分析后得出的结论，一个句子的字数如果超出15个字，读者往往找不到重点并产生厌烦情绪。
一、文案动词为主
但凡和文字打交道的人，应该都会明白，任何一个字，任何一个词都有其相关的词性。有动词、名词、形容词、代词、介词、连词等，从词性和语法上面分析，主谓宾短语句子无疑是所有句子当中使用字数最少、最为简短，也最能够说清楚事情的一类句子。
二、文案口语化：
文案写作与文学创作不同，通俗易懂是文案写作的最大要求。在此基础之上，再行使用其他方法体现自己的卖点。倘若文案内容晦涩难懂、聱牙诘屈，想必是没几个人愿意看的，更何况要看下去。
所以，口语化非常的重要！另外，之前已经说过，文案的作用在于沟通，在这个层面上来说，口语化的表达方式，也能够拉近与消费者之间的距离。
三、文案简洁为主：
“简洁”的功效，是为了避免句子臃肿，避免读者产生抵触，避免耐心的流逝。表现产品卖点的时候，倘若你没有更好的办法，不妨直接把卖点列出来，再进行组合尝试。将所有卖点集合，寻找其内在联系or联想，整理文案，往往能取得不菲的效果。
扩展资料：
1、文案就是要彰显产品卖点，就是体现帮用户解决问题的价值。如果藏着掖着，像猜谜、捉迷藏一样，去发现产品卖点，就太傲娇了一些，所以，明明白白写出自己的核心，告诉用户能解决的问题，多一些真诚，少一份套路。
2、文案的作用在于沟通，在这个层面上来说，口语化的表达方式，也能够拉近与消费者之间的距离。6-15个字是经过大量的论证和数据分析后得出的结论，一个句子的字数如果超出15个字，读者往往找不到重点并产生厌烦情绪。
广告文案怎么写才能吸引人的眼球?
5. 简洁明了：广告文案要简明扼要，言简意赅。用简单的语言表达核心信息，避免冗长和复杂的句子。使人一目了然，易于理解和记忆。6. 制造紧迫感：使用限时优惠、促销活动、数量有限等词汇来给读者一种紧迫感，促使他们尽快行动。提醒他们错过机会的后果。7. 个性化和定向：根据不同的受众群体，采用个性...
广告文案怎么写吸引人?创意走心的文案案例集锦
广告文案的创作需要注重清晰易懂，吸引目标受众。首先，文案需要具备易于理解的特性，确保读者能够快速抓住核心信息。其次，要能够激发读者的购买欲望，无论是直接的产品服务还是潜在关联场景。再次，文案需要能够通过简洁的语言传达品牌信息，让用户能够轻松分享。制作文案时，要精简语言，确保信息简洁有力。同时...
怎么写能让自己的文案更有说服力?
1、蹭用过产品的名人或者著名机构 例如某款互联网鲜花在某展会上为世界500强公司提供过鲜花，他就可以这样写文案：世界500强指定鲜花供应商。这样知名度一下子就起来了，用户也更容易产生信任感。2、蹭权威机构或者知名品牌的权威 很多新的产品其实特别善于蹭流量，比如某某零食品牌，由于其品类特殊，同类...
广告文案怎么写?
简洁明了：可以用简短的语言描述手机的特点和优势，例如“全新视觉体验，超凡拍照效果，顺畅流畅不卡顿”等。激发购买欲望：可以通过强调手机的性能和功能，让受众产生购买欲望。引导行动：可以在广告文案中提供购买链接或者推荐受众前往专门的线下体验店了解更多产品信息。
服装店卖衣服文案怎么写吸引人
我认为服装店卖衣服文案怎么写吸引人的句子如下: 1、 时尚潮流,尽在我们的服装店! 2、 品质生活,从穿衣开始,来我们店选一款适合你的衣服吧! 3、 时尚不贵,品质卓越,尽在我们的服装店! 4、 潮流穿搭,让你成为街头焦点,快来选购吧! 5、 穿上我们的衣服,让你瞬间提升气质,成为全场焦点! 6、 时尚潮流,品质...
举例说明广告文案写作的三大原则
双重效应即经济效应和社会效应。有效广告可以引导或带动消费者产生物质与文化的双重消费。在产品特点、优点等真实基础上的消费当然是广告人梦寐以求的结果，也是对社会经济发展强有力的推动。但如果是基于虚假信息前提下的广告文案所造成的消费热潮，将会对消费者和社会经济环境的稳定产生不良后果，会造成对...
广告文案怎么写?
在结束时，提供一个明确的呼求行动，鼓励潜在客户采取下一步行动。这可能是购买、注册、拨打电话或订阅等。最重要的是，在撰写广告文案时要保持简洁、吸引人的同时，始终专注于满足潜在客户的需求，让他们对您的产品\/服务产生兴趣和动机。使用这些建议，您可以编写出引人注目且有效的广告文案。
怎样写好一篇广告文案?
不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚.3,有了这两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点子,大创意(bigidea).这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者,这一点在我后面谈创意方法还会...
文案怎样写才能吸引人
更有针对性，这个逻辑和私人订制类似。5、文案真实，普通，更贴近用户的情感。情感化的文案，可以给用户亲切感，引起对方共鸣。可以尝试用你的生活或你了解到别人的生活来表达。如果什么感动了你，就很可能感动别人。在真正的白马王子出现之前，像王子一样好好保护她——奇美真彩色 ...
朋友圈广告文案怎么写?
想要更好的吸引用户的关注，就要进行有创意的设计，根据产品特征，加入诙谐、幽默等元素，不仅能吸引目标用户群体的目光，而且会增加用户对文案及产品的好感。4.便于记忆 广告文案是广告的整体构思，为广告主题、广告创意、广告传播等服务。因此，广告文案中语言文字的撰写，既要优美、流畅，又要便于记忆。
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