第1个回答 2020-10-15
1.简单
简单不是指字数少,而是指文案中没有受众难以理解的词汇和概念。
如果受众见到理解不了的词汇,他们就会去调动自己的主观意识进行联想和猜测,那就会导致翻译出来的结果大相径庭。
比如,“容积率0.2”这个词,如果受众之前不理解的,那他就会进行联想、猜测,“容积率是什么呢?”,“好像容积是指容器的容量……”。
你不要指望他们翻译出来的,和你想要他们知道的一模一样。
再来看这句,“只允许五分之一的土地生长房子”,受众翻译出来的结果应该都会差不多,“一块土地,只有五分之一的房子,那还有五分之四的剩余空间,房子间隔很大”。
那么,复杂陌生的概念如何简单熟悉化呢?
那就要去受众的认知中找答案,把你想要传递的信息和受众认知中的信息关联起来。
比如,在介绍一种新水果——蜜柚的时候,你这样说:
蜜柚是最大的柑橘类水果,它的外壳很厚也很软,很容易被剥掉。
受众可能很难理解,因为他们还没见过蜜柚。
那在受众的认知中,有没有什么和蜜柚相关联的食物呢?
那就是葡萄柚,于是你可以这样说:
蜜柚大致是一种外壳很厚、很软的超大尺寸的葡萄柚。
当消费者还不熟悉无人机的时候,大疆无人机公司在推出plantom系列产品时,就用了“会飞的照相机”,关联了受众认知中熟悉的照相机。
是不是就更容易理解一些?上面把肥肉和胆固醇进行关联,也是同样的逻辑。
2.具体
除了简单还不行,有些还需要更具体一些,否则也会造成翻译误差。
比如,形容一台电脑,用“超轻薄”,副词+形容词的结构。
简单,也能够理解,但是,还有什么问题呢?
不同受众对超轻薄的评定是不一样的,有人认为一块硬币就是超轻薄,有人则认为一张纸币才是超轻薄。
翻译出来之后,结果自然会不一样。
看看这句,“像一本杂志一样轻薄”,受众翻译出来的结果都差不多一样的,因为在他们认知中,杂志的薄轻薄度都几乎一样。
难道形容词就一无是处吗?毕竟,我们平时用得最多的就是形容词了。
漂亮、伟大、豪华、轻薄、新鲜、宽阔……
虽然它本身不够具体,在每个人心中的样子也不一样,但是它却能指导你写出具体的文案。
第2个回答 2020-10-15
1、首先你要先消化产品与市调的资料。然后你用不要超过20—30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
2、紧接着你要问自己:我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脑上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来有有力,“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。
3、有了这两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点子、大创意(bigidea)。这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者,这一点在我后面谈创意方法还会谈到。例如,我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望,就喝奥林”,围绕着人生的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告,轰动一时。为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青,为女人除不平”,“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”,又指心中的不平、怨言,展开了系列广告也颇引人注意。
4、每一则广告最重要的是标题,标题写得好,广告胜利了70——90%。 标题的创意请把握三个基本点:1)故事性: 标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文,例如《意想不到,一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告,将“赛车”开出“厨房”产生了故事性,吸引了人看广告的兴趣。还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告,创造了很高的阅读率。 以下标题都相当有故事性: 《“舒味思”的人来到了本地……》(奥格威为舒味思饮料作的广告) 《一个美丽的女人背后两个男人》(采纳为吾老七口服液所作的广告) 《为什么要炒我的鱿鱼?》(采纳为宽飞仿生被所作的广告) 《一封寄给战“痘”者的特快专递》(采纳为益生堂三蛇胆所作的广告) 《这家公司突然宣布倒闭》(采纳为奥林蒸馏水所创意的“渴望成功篇”)2)新奇性一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人,广告标题一定要有新奇性。
第3个回答 2020-10-15
广告文案分析要注重动词为主、文章口语化、文案简洁为主:
一、文案动词为主
但凡和文字打交道的人,应该都会明白,任何一个字,任何一个词都有其相关的词性。有动词、名词、形容词、代词、介词、连词等,从词性和语法上面分析,主谓宾短语句子无疑是所有句子当中使用字数最少、最为简短,也最能够说清楚事情的一类句子。
二、文案口语化:
文案写作与文学创作不同,通俗易懂是文案写作的最大要求。在此基础之上,再行使用其他方法体现自己的卖点。倘若文案内容晦涩难懂、聱牙诘屈,想必是没几个人愿意看的,更何况要看下去。
所以,口语化非常的重要!另外,之前已经说过,文案的作用在于沟通,在这个层面上来说,口语化的表达方式,也能够拉近与消费者之间的距离。
三、文案简洁为主:
“简洁”的功效,是为了避免句子臃肿,避免读者产生抵触,避免耐心的流逝。表现产品卖点的时候,倘若你没有更好的办法,不妨直接把卖点列出来,再进行组合尝试。将所有卖点集合,寻找其内在联系or联想,整理文案,往往能取得不菲的效果。
扩展资料:
1、文案就是要彰显产品卖点,就是体现帮用户解决问题的价值。如果藏着掖着,像猜谜、捉迷藏一样,去发现产品卖点,就太傲娇了一些,所以,明明白白写出自己的核心,告诉用户能解决的问题,多一些真诚,少一份套路。
2、文案的作用在于沟通,在这个层面上来说,口语化的表达方式,也能够拉近与消费者之间的距离。6-15个字是经过大量的论证和数据分析后得出的结论,一个句子的字数如果超出15个字,读者往往找不到重点并产生厌烦情绪。