销售人员都希望更快更有效率的达成交易，但是客户缺乏信任是销售迟迟未果的主要原因；但建立关系需要很长时间，营销数据显示，在达成交易之前，与客户需进行7-13次接触。
但是，如果您想更快速建立信誉及交易速度，可以通过建立“专业知识”来做到这一点，那么如何应用这个方法呢？
1、展示文凭、奖项或证书
进入任何医院或律师事务所，你会看到挂在墙上的框架文凭；进到企业最先看到的一般是奖项和专利证书。为什么？这并不是说他们为自己的成就感到骄傲，而是因为提供专业证据是最快、最有效建立形象的方法，当您显示了这些凭证，客户更愿意倾听专业人士的言论，所以获得专业证书或奖项时，请将其张贴在客户看得到的地方。
2、宣传您的推荐人或信物
如果没有一个很好的文凭或奖项来显示，那么鉴定专业知识的工具可以透过人的方式来达成；如果有人证明你是专家，客户更愿意相信，例如莫某客户的赞美信、某个领导的参访留影、好人好事代表、内部高管的赞美词，甚至是供应商的感谢函都可以作为推荐函。
而最有效的方式，建议在网页或广告的顶部放置最好的推荐证言，类似出版社出书为了加强购买率，都会请名人在首页写序，如果客户首先阅读证言，就容易关注后续的产品或内容；当然证言不局限任何方式，可以透过印刷、网页晒图或者口头证明等。
例如，对于一家房地产公司来说，接待员可能会说：“我把您引荐给我们的销售主管赖惠玲，她有二十年销售房产的经验；事实上，他最近卖掉了一套和您需求非常相似的房子。“一旦客户听到这个口头证言，他们更可能相信专家建议。
3、先承认不足，再扬长避短
想要立即让客户获得对您的专业知识的信任？就是早日承认你的弱点，许多销售人员犯了一个错误，突出产品的所有优点，并且没有提及任何弱点，但客户不是傻子，他们心里通常会冒出一个词，老王卖瓜自卖自夸。
所以，当公司承认产品或服务的缺陷之前，再突出其优势，他们看到公司销售不断增长，告诉客户针对这些弱点，公司已如何改进时，客户容易感受到和其他产品的对比性，使其相信公司能在竞争的经营环境中做到了这一点，产品会更优秀，这种方式就是以退为进，进而为自己的长处树立权威。
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销售人员在最短时间内建立客户信任的方法包括:
诚实和真诚: 诚实是建立信任的基础, 销售人员应该对客户说实话, 不隐瞒任何重要信息。
关心客户需求: 关心客户需求并且给出有效的解决方案, 这样客户会感觉到销售人员关心他们的需求。
建立良好的沟通渠道: 与客户建立良好的沟通渠道, 及时回复客户的问题, 这样客户会感觉到销售人员对他们很重视。
保持承诺: 承诺客户能够提供的产品或服务, 并且尽力满足客户的需求, 这样客户会对销售人员有信心。
提供参考: 提供客户参考, 如客户案例, 证明销售人员能够提供有效的解决方案, 这样客户会更容易信任销售人员。
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如何取得客户的信任
1、态度。人与人之间打交道首先看重的是态度，谈客户也是这样，保持微笑，摆出真诚的态度，这样才能获得客户的好感，并且愿意听我们介绍产品，愿意与我们继续交谈下去。2、专业。与客户接触，交谈，体现自己的真诚外，那就需要展示我们的专业水平了。能够从容应对客户的各种问题，各种疑问，能够用专业的术语...
如何与客户建立相互信任的关系
1. 利用熟人关系：通过共同认识的人介绍，可以加快从陌生到熟悉再到信任的过程。虽然这不一定决定销售成功，但在工业品销售中，这种方式可以产生意想不到的效果。2. 频繁拜访：特别是在同质化、标准化的产品领域，如制造原料，销售人员的勤奋拜访可以增加成功的可能性。了解在每次拜访中留下伏笔，为下次...
如何取得客户的信任
1. 展现专业水准：在您的专业领域内，客户通常会期望您具备高度的专业性。通过严谨的工作态度和专业的建议，您能够奠定赢得客户信任的基础。2. 为客户着想：自私自利的行为很难赢得信任。始终从客户的利益出发，这不仅能赢得尊重，还能建立长期的客户关系。3. 适当地说“不”：虽然一致性很重要，但并不...
如何赢得客户的信任
1. 提供优质的产品或服务：确保你的产品或服务达到高标准，这是赢得客户信任的基础。不断追求品质提升，以满足并超越客户的期望。2. 保持良好的沟通：建立有效的沟通渠道，迅速响应客户的问题和反馈。让客户感受到他们的声音被听见，需求被理解。3. 坚持诚信原则：遵守承诺，避免夸大宣传或误导客户。诚信...
销售怎样让客户信任?
这样可以增加客户对公司和产品的信任度。5.提供优质的售后服务：售后服务是建立客户信任的关键。销售人员要确保客户在购买产品后能够得到及时、专业的售后支持，解决他们在使用过程中遇到的问题。6.建立良好的口碑：通过提供优质的产品和服务，让客户满意并愿意向其他人推荐。这样可以帮助销售人员建立良好的口碑...
怎么才能让客户相信你
通过客户的反馈和意见，不断改进产品或服务质量，提高客户的满意度和信任度。赢得客户的信任需要时间、耐心和持续的努力。通过建立互信关系、了解客户需求、提供优质的产品或服务、证明自己的实力、持续跟进、回应负面评价以及不断学习和改进，你可以逐渐获得客户的信任，并与他们建立起长期稳定的合作关系。
与客户建立信任的方法和技巧
树立良好的品牌形象是建立客户信任的第一步。通过在客户常浏览的渠道中展现品牌优势，可以吸引客户的注意。接下来，通过社交媒体分享真实的产品故事，使客户产生共鸣，进而建立信任。此外，识别客户面临的问题，并清晰地解释为何你的产品或服务是理想的解决方案，有助于客户在考虑阶段对您产生信任。在客户的...
销售做好这5点,快速获得客户信任
客户信任的阶段解析从销售流程角度看，客户信任经历四个关键阶段：发现问题、寻找解决方案、确认选择和建立信任。每个阶段都是信任建立过程中的重要步骤，如销售漏斗所示，它们并非孤立，而是动态互动的。二、策略与实践1. 准备阶段：知己知彼 企业需通过CRM客户管理系统，精准定位潜在客户，了解他们的需求，...
如何建立与顾客的信任
2. 客户服务好的客户服务可以有效地提升与顾客的信任。有一个忠诚的客户群体，可以帮助企业度过不少难关。多一分细心，多一分耐心，多一分关心，多一分服务，就可以多一分信任。只有将客户服务做好，才能让顾客对你所提供的服务和产品产生信任感和忠诚度。3. 品质保证产品或服务的品质是建立顾客信任...
建立“真正信任”的4大法宝
今日学习要想与客户建立真正的信任，要从哪些维度去做；1、亲密度 2、专业度 3、可靠度 4、以客户为导向 5、公示总结：亲密度+可靠的+专业 度=分子 自我中心=分母 『我的下一步实践想法』1、亲密度就是我们经常说的“破冰”但是要讲究方法，注重小细节与情感共鸣。给客户的第一印象很重要。真诚+...
