什么做一个饮料品牌总代理

十万火急啊。我看上一个刚刚上市不久的饮料牌子，想在桂林市做总代理。
做代理需要做什么？什么做厂家会给我做培训吗？还有是正解跑业务，还是什么样搞？
还没有接触过这个行业真的是头疼，又怕别人抢先一步，又怕自己做不来。还有资金的问题。
大神们请给个方案。

代理就是这个地区所有的经营权，管理权和宣传都归你做。但是饮料比较难做，我告诉你为什么：如果你想普及销售就要进大型超市，但是大型超市有上架费，一个品牌一个地区需要10几万，你才有资格进超市，现在大型超市像家乐福，华润万家，人人乐，易初莲花，物美都这个价钱，最缺德的是沃尔玛，要把东西卖完了才能给你钱。这还不算其他的费用，像超市广告费和促销费。进小超市可以，但是顾客不认这个牌子，买的少了就白白占用他们的货架，时间久了也不会进货了。

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