销售人员如何突破发展瓶颈 ?

如题所述

在一次培训需求调研座谈会上有一位区域经理与我谈到：自己从事一线销售工作五年多时间，从一个基层业务人员成长为一个身经百战的区域经理，但最近总感觉仿佛陷入一种盲、忙、茫的困境，随着自己年龄的增长，再过几年就要奔四了，也不知道自己还能否继续适合在销售这一年轻人的行业内打拼多久？感觉前方茫然而无助。象这样的现象对于有着多年销售经验的经理们来说，可能是一个很普遍的现象。销售工作是一个体力和脑力高消耗的工作，从事销售久的人往往易陷入因辛苦与心苦而彷徨甚至绝望的境地，自身发展陷入一种无法跨越的瓶颈阶段。　　
　 　如何突破自身职业发展的瓶颈？对于一个职业化销售人员来说是一件关系自身成败的大事情。现阶段市场产品普遍供过于求，几乎每一个行业都处在一种竞争白热化状态，同类产品的差异化越来越模糊，细分市场的区隔也显的十分牵强，营销已从产品、品牌逐渐向人营销阶段发展，这也是为什么现阶段企业好刮执行风、学习风强调人是第一要素的主要原因之所在，人的因素成为产品竞争与市场争夺战最终取胜的终及法宝。如何目对现实？对于肩负企业产品销售重担的销售兵将来说，突破自身职业发展瓶颈要过好三道关：　　
　　1、思维关：积极改变原有思维模式，不断汲取新观念十分重要。有个猫和老鼠的故事颇有哲理：说猫在树边睡觉，一只老鼠打了个洞正好穿到猫睡觉的地底下，有四种人得出了四种不同的结论（见下表）。　　
　　思维模式 / 结论 / 对应人　　
　　常式思维 / 猫把老鼠一口就吃了 / 普通人　　
　　逆向思维 / 猫被老鼠吓晕过去了 / 小聪明之人　　
　　发散式思维/ 猫和老鼠成了好朋友 / 聪明之人　　
　　跳跃式思维 / 猫嫁给了老鼠并生了一只老虎 / 顶级智者　　
　　以上的故事告诉我们思维模式的改变能使人变的海阔天空。随着销售经验的积累，我们往往会不知觉的使思维模式固化，固化了的思维模式往往会让自己先入为主用已有的经验来对新环境与新情况作出想当然的判断而最终导致错误的结论。在很多企业里经常有销售精英在某一阶段创造出了很多优异的成绩，但换了一个环境后却默默无闻，无法保持原有的优势，往往就是思维模式出现了问题，用老一套方法对付新市场，思维模式没有得到有效的优化提升。一位朋友原是某企业的一优秀大区经理，在朋友的盛情邀请下加盟其营销管理公司，没过多久发现自己总是格格不入而黯然退出，原来是其在做营销管理的时候仍然无法改变原有的单一销售思维模式。适应市场变化，结合实际情况而不断优化自我思维模式，不被固化、钝化是每一个职业化销售人员必须时刻注意的地方，正所谓思路决定出路，优化思维模式是突破自我发展瓶颈的第一关。　　
　　2、学习关：学习是涉猎各种观念优化自己思维模式，提升个人认识与分析能力的最有效的途径。学习力是突破瓶颈的关键，是实现逐变到突变的关键动力。信息时代的瞬息万变，逼迫我们不得不不断的努力学习，对于千变万化的信息我们要学会辩证吸收与转化，学习取其精华滋补自身！培养自己养成一个良好的学习习惯对于一个职业化的销售人员来说比什么都重要，突破学习关是保持不被淘汰的唯一途径。惟有不断的学习才能给自身发展带来动力和后盾，未来的世界将属于热爱学习的人！让我们赶紧抛弃借忙来推脱学习的恶习，赶快行动起来吧！　　
　　3、创新关：一个人当他感觉生活和工作乏味的时候往往是自我创新陷入困境的时候。创新实际上是一个人对学习过知识的处理与引用过程，我们不能仅仅停留在对别人的模仿阶段上，要结合市场实际情况，总结和创新他人的经验为我而用方是立足之本，这也是职业化销售人员实现自身价值最大化之所在。我们不要被无聊的琐事而窒息了自我的创新能力，善于思考，精于总结，积极创新是一个销售人员突破发展瓶颈必须要跨越的重要一关，否则你将陷入因瓶颈不断滋生而困境重重的境地而无法自拔。　　
　　4、平台关：平台关关系到竞争格局的大小。王敏先生在其《赢在平台卓越人士的三大支柱》一书中，对木桶理论有着新的创新理解：决定木桶能盛多少水，首先是它的桶底（平台），我们在工作中不要让自己变的十分狭窄，知识面的广窄决定了你发展的平台的大小.
作为一个职业化销售人不能仅仅停留在某一个专业特长方面，有意识的塑造自己成为一个复合型人才方是突破发展瓶颈的好方法。建立自己更宽的知识平台和人脉平台，你将犹鱼得水，尽施才华！　　

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