干什么赚钱呢？我想开个眼镜店赚钱吗

如题所述

现在投资眼镜店还赚钱吗？很多朋友有这个想法，但是苦于没有人给出意见。
我希望看官你是想开眼镜店的人，那么请你看完整片文章。
很多人说，以前赚钱，但是现在还开眼镜就是傻子，新开的有，关的更多。
也有人说，眼镜是暴利行业，赶紧入行，我谁谁家开眼镜店北京都买3套房，3辆大奔了！
其实，我认为这2种说法可以说都对，也都错。下面听我慢慢道来。
我希望这篇文章，仅供对眼镜零售行业有想法的朋友一个参考。
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本人目前经营2家眼镜实体店，1家马云家店铺（家人在经营），
实体店方面，从年度上分析，
2个店一起算，2011,2012,2013年营业额都差不多，
到了2014年营业额比之前有了40万的营业额提升，
15年，16年有小幅度提升，
17年又有一个40万营业额的提升，
18年也有20万的提升。 （具体金额就不说了，太敏感，请见谅！）
从数据来看，考虑了通货膨胀的因素，眼镜行业的前景还是乐观的，市场需求还是蛮大的。
我的情况是比较乐观的，也有我亲戚朋友开的店，说最近几年在一年一年变差，仔细分析，都是那些老人干了20年眼镜，子女没兴趣接受的门店。如今时代在变，而他们的经营方式没变，慢慢地人流量变少了，没有去开辟更多的渠道去吸引顾客上门。这些店往往技术过硬，不过没有跟上配镜技术的跟新，不了解新产品，不重视学习和培训。
20年前超高的毛利已经不存在了，那时候眼镜行业因为信息的不对称，的的确确有“暴利”的嫌疑，如今，现在价格如此透明，想一单赚多少已经不现实。利润率是蛮低的。
因为很多人买眼镜之前，都会线上先看看价格，再来实体店配镜，很多人直接在线上配了。
线上价格甚至有比批发价还低的情况，也不是什么新鲜事。都这样实体店根本无法生存了。
但是这个情况其实18年已经在明显改善，比如依视路，蔡司等品牌镜片，厂家都已经在线上控价，其实利润还是有的，只是没有以前那么高了而已。
所以，不管是顾客数量和利润，都少了很多了。这是不利的一面，也是如今很多人不看好眼镜店的原因之一。这些人往往是对眼镜行业比较了解的人。
而有些人还在说“暴利”的，是信息滞后了，往往是门外汉。
要考虑开一家新店，首先的符合以下几个要点：
A）自身技术过硬，知识储备充分
如果是在眼镜店工作了几年，或是科班出身，验光，加工都熟悉，我认为是具备了这个条件的。如果是本身对眼镜什么都不懂的人马上要开一家眼镜店，我认为这是高风险的投资行为。
B）有足够的思想准备
一旦眼镜店开起来，就得投入所有的精力和时间去经营。如果自己不呆在店里，只是交给店员，那么想生意好也是小概率事件。自己必须守店，家庭琐事料理好，不会分散你的精力和时间。
C）肯动脑，不怕累
如今要想开好眼镜店，必须抓住出现的商机，无时无刻在思考，怎么才能更好的运营好一家门店。晚上下班夜深人静的时候应该坐在电脑前面思考，不应该和朋友KTV,撸窜。
D)资金充足
眼镜店回本是比较久的，一般前3年是不怎么赚钱的，第四年开始，才会有部分顾客回购眼镜了。如果你是借钱或贷款开店，我不认为这是一个好主意。
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再说我们店之所以有所提升，有以下几个原因：
1）不断提升自己和员工的专业性才能做好眼镜店
只有顾客感觉门店是专业的，顾客才会买单，毕竟配完是要戴脸上的。
我认为“专业”是眼镜店的“底线”，就好像保姆，对你家孩子好，是她的底线。
其他的爱唠叨啊，爱占便宜啊，什么都管啊，都是小毛病，都可以忍。
因为她对孩子好。如果发现对孩子不好，那么雇主会毫无犹豫地让她走人。
如果眼镜店不专业呢？就算再便宜，顾客也是不愿意买单的。
所以，这几年我对依视路，蔡司，博士伦等厂家组织的培训都很愿意去参加，
让我更加了解了产品知识，销售的时候也会更加得心应手了。
自己懂了之后马上回店里把我所学全部教给店员。决不保留。
说也奇怪，只要我什么产品一培训，没几天一定会卖这个产品。
我参加了2018年的依视路新秀赛，经过好多轮的培训和考试，最后一关临场发挥失误没过，结果不能免费去泰国玩。最重要的是我从中学到了很多东西，对门店的专业性有了很大的提升。
专业了，服务也周到，来一个新顾客就成为老顾客，老顾客又推荐亲戚朋友来，其实想生意差都很难的。
留住老员工也很重要，等于也是在专业上下功夫，来一个新人得好久才能让她达到老员工的能力和熟悉程度。给优秀员工更好的待遇，让她提高生活质量，才能比较安心，稳定的工作。
2）老板的精力和时间应该全部投入到门店经营当中才能做好眼镜店
我每天9:00到21:00一定在店里，21:00下班后还要做在电脑前处理需要动脑的事情。
一般快24:00点了才会起身回家休息去。我很多的想法是在21：00到24:00的时间段想出来的。比如查看软件，分析各种数据，销售统计，客单价，门店单价，哪个利润最高需要重点销售，哪个卖的很少可以淘汰，哪个店员创造更高的利润，哪个店员销售能力最差。
一旦有什么想法，马上用手机记录下来，晚上下班后加班马上处理文案，第二天马上操作。
我重点讲讲美团团购，在我做美团前期，我会对全北京的团购几乎都看一遍，重点是附近做的比较好的门店，往往孩子睡后，我半夜才能打开手机一家家的了解。经常太晚睡觉人都老了不少，但是对我后期的经营帮助很大。人家为什么能够做好？人家如果做到哪点可能会更好？我的优势在哪？我如果也这样操作能不能也可以？我的客观情况和对方比如何？ 结合自己的实际情况给出符合自己特色的团购套餐非常重要。比如之前我都是经营小品牌镜片，也就是比较低端的镜片，利润很低。2017年我们网店拿到了明月工厂给出的授权。我马上就在美团上上了明月镜片，镜片厂家直供，成本更低，这几年明月的品牌做得也非常不错。质量比较有保障，利润也不低，我马上转型了。再后来又拿到了依视路和蔡司的授权，又马上上线了。这里有个关键词效应，比如“依视路”“蔡司”“明月”，只要顾客搜索这些关键词，我们的团单就会显示出来，销量有了比较大的提升。美团已经占了我们营业额的1/3。现在人手一部手机，想绕开线上做生意是不现实的。等于是多了一个渠道让消费者了解我们。当然，做美团对实体店的利润是有所影响的，但是我认为不大，值得去做。还有15年我推出了美团验光套餐，据我了解，我是北京第一个美团上验光套餐的人，后来陆陆续续的很多店都上了，宝岛也上了。（好笑的是有人模仿我的套餐，把我的错别字也复制粘贴过去了。）等别人在积累销量和好评的时候，我已经有了好几百的销量和近100个好评。很多人因为看了我们的好评才来验光，体验我们的服务。然后放心地在我们门店配镜的不在少数。后来做的一些验光套餐的人，很多都不了了之了。因为做这个东西，是需要投入很多时间和精力的。收费又很低。短期来看，真的是吃力不讨好的活。但是我要求每个店员都重视起来，慢慢地后期才会有比较多的人来配镜。我们都要以发展的眼光来看待事情。
北京等一线城市，骑士代购是满流行的。经常有骑士来我们店里代购隐形眼镜。一天一个哥们要求我们提高价格给他开销售单，差价自己拿。我给否了。我给了他另外一个办法：价格还是原价格，该什么价格给顾客还是什么价格。但是我给你88折优惠，也就是说，你要的差价，我给你。只有这样你得到好处了，顾客也不吃亏，你经常来，我也赚钱，虽然利润低，但是就怕日积月累。结果这个哥们18年在我们这消费了1万，他介绍的另外一个骑士，也消费了6000左右。 在不弄虚作假的前提下，有钱大家赚，生意才能长久。
3）不弄虚作假才能做好眼镜店
为什么人家“宝岛”“稻香村”“吴裕泰”“东来顺”的生意那么好，利润那么高？
就是人家绝不弄虚作假，实实在在。长期下来，才能积累口碑，品牌被认同了，也就不怕没顾客了。顾客在这里消费，就是放心，踏实，哪怕贵一些，也愿意。
有些门店，镜片以次充好，偷换折射率，貌似这一次得到了好处，但是常在河边走哪能不湿鞋？这样的事情做多了，自然顾客会发现，那么一传十，十传百，门店就作死了。
我会要求店员如果没有这个镜片，宁愿跟顾客说明情况，需要等几天时间。如果是急取的顾客，我愿意少赚钱，推荐其他可以急取的镜片。很多顾客和我成为了朋友，也都是因为长期坚持的结果，人家就是相信你，放心，踏实。
4）线上价格+实体店服务
除了美团这个渠道，我们还有网店，美团上的验光服务的初衷就是为了挖其他网店的墙角，再引到我们自己的网店去。其实已经成功了，也证明 了当初投入这么多精力和时间是值得的。 以后的发展趋势就是 线上+线下。 没有网店的实体店生意会差，没有实体店的网店也是如此。现在网店的唯一优势是价格低，但是等以后线下价格和线上价格差不多的时候，网店的苦日子就该到了。毕竟，配眼镜还是得到眼镜店才科学。很多人线上配镜都是因为价格而委曲求全罢了。
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总结：
要回答，“现在开眼镜店赚钱吗？
这个问题。还是得看自己的实际情况而定。千万不可因为听信“暴利”的滞后信息而轻易入行。开店容易守店难，想关店更难。毕竟前期投入这么多，验光设备，加工设备，这么多货真心不好处理的。

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