笔者曾经到某公司车间了解企业的产品和生产情况，看到某车间有这样一张管理规范：要求某工序质量合格率为97%；如低于该标准，每低于一个百分点扣50元钱。就这一个简单的规范，笔者有了些思考，整理出来和大家共勉；
1、管理工作目标化：该工序质量目标明确，员工能知道自己应该做到什么标准，无可置疑；
2、违规责任明确：如达不到该标准，会受到处罚，明确，无可置疑；
在该规范下，员工能做到什么程度呢，我想需要各位管理者思考下。能否激发员工的更大的潜能是绩效管理需要研究的课题，考核是个指挥棒，公司建立怎样的绩效制度，员工就会做到怎样；在此规范下，员工为了个人利益不受影响，最大程度的就是做到97%的标准，这样，员工个人利益不受影响，但无法激发员工更大的潜能向更高的目标进取。所以，要建立正激励政策，激励员工发现工作中的不足，并主动改进这些不足。大家要知道，真正了解如何改善该工序工作的是该工序的一线员工，而不是公司的中层管理者或者高层管理者。
创造正激励的管理理念和管理文化是高层管理者的责任，公司的经理责无旁贷；公司的总经理要构建正激励和负激励结合的考核体系，中层管理者要实施好该体系，从而鼓励一线员工向更高的目标挑战；
建立正激励要遵循“正多负少”的原则：结合刚才的案例，笔者认为，如果公司核定每增加一个百分点，会给企业增加300元效益，可以拿出80-100元来激励员工，让员工知道每高于一个百分点，个人会得到80-100元，而低于一个百分点，会受到50元的处罚；员工心里都会算个明白账，我想这个无须多谈，但最终获益的还是企业：即获得了真实的效益，又获得了积极向上不断进取的员工；而员工也会因为不断获得成就感和实际效益，骨干团队更加稳定，从而促进企业的更加辉煌，“未来的竞争是人才的竞争”，拥有稳定的骨干团队非常重要。
