首先,你要知道你的权利有多大?区域有多大?
其次,区域细化,如将省以市级细分,一直细分到县
第三,任务细化,将每个市县的销售额细化,到月到人
第四,权利细化,让你团队中的每个人都有相营的自主权,每个区域要有一定 的经营费用.当然经营费用与业务额成正比.
第五,每个月要组织团队人员总结会议,会议上除了业务额总结外,要鼓励业绩好,成长率高的人员.
第六,要随时盯紧业绩不好的地区,在每次月会时给予鼓励,并且要在非例会时间了解业绩不好的市场,给予一定的指导.
第七,要在公司中尽量的维护自己的团队人员.
这应该就差不多了
有几个网站你可以看一下
卓越销售管理
http://www.800city.net/bbs/read.php?tid=2566 销售管理制度大全
http://www.800city.net/bbs/read.php?tid=2203 宝洁店铺销售管理案例
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