过去，手机销售流程是厂商→代理商→小代理商→卖场。现在流程改变了，TCL、诺基亚、索爱等厂商开始直接与电器商场、IT卖场、手机城、百货商店等大型销售商签单。拿苏宁来说，厂商直接与董事长张进东接触，基本取消了手机代理制。江苏宏图高科技发展有限公司营销副总裁花贵侃介绍说：“春节后，国内外手机厂家主动与我们接洽，要求加大2005年直供进货量。我们向诺基亚、摩托罗拉、索爱、联想、康佳、夏新、首信、东信等国内外手机制造厂商直接订购了超过300万部手机。”
每个销售渠道都想获得利润。厂商所采取的全国总代、省级代理到地级代理模式，中间环节吞噬的利润太多。在手机价格下滑形势下，要保持利润，缩减中间环节已是大势所趋。厂家直接与终端卖场联系，属于手机代理商的空间会越来越小。比如，一直以渠道销售见长的三星最近也开始积极与南京各大卖场洽谈。
索爱在中国大陆地区还没有单独的代理商
各大城市也没有一级代理商，目前代理索爱手机的公司。
同时也代理其他品牌的手机和PC。
每个销售渠道都想获得利润。厂商所采取的全国总代、省级代理到地级代理模式，中间环节吞噬的利润太多。在手机价格下滑形势下，要保持利润，缩减中间环节已是大势所趋。厂家直接与终端卖场联系，属于手机代理商的空间会越来越小。比如，一直以渠道销售见长的三星最近也开始积极与南京各大卖场洽谈。
索爱在中国大陆地区还没有单独的代理商
各大城市也没有一级代理商，目前代理索爱手机的公司。
同时也代理其他品牌的手机和PC。
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第1个回答 2007-12-15
代理商就是一个商品终端的销售商
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