高分求广告语评析

我们的作业,要找一个成功的广告案例和一个不成功的广告案例,分别加以评析,每则350字以上。那位能帮忙!!多几个也好,每条弄两个吧,谢谢啦。急急急!!!!!
二楼,像你这样不负责任的我就是把分扔了也不会给你的

  在商品销售中,会遇到许多难题,找出这些难题,才能有的放矢,有针对性的来创意。有针对性的创意,往往容易成功。下面以具体的例子来说明:

  例一
  美国詹森公司(S·C·Johnson)是制造地的板蜡和打光蜡的最大厂家,他们带了一种打光蜡到广告公司来要求制作广告。这种蜡有胜过其竞争者的明显优点,即它不是以往常用的糊状而是使用喷雾器,能给人迅速与方便。
  广告公司不是立刻就指定一个创作小组,去制作出使人兴奋的“迅速与方便”的广告。相反,他们先开始收集必要的资料,从资料中了解“销售难题”。并明确了两个问题:
  第一,通过对商品、市场、竞争情况、销售对象作全面细致的观察,发现打光蜡并不是一个健康的市场,其销售量正在大幅度下降。难题是什么呢?难题在于妇女们不喜欢为自己的家具打蜡,因为这是一件令人厌烦的家务事,她们至多每月打一两次蜡,并且希望作的次数越少越好。
  第二,调查中发现了另外一个问题,即妇女们几乎每天都对她们的家具“拂拭灰尘”。
  由以上两个问题,导致了一个策略性的构想:假如能够找出一种方式,使得把每月只擦一次的家具打光蜡转移到每天一次的拂拭灰尘的布上去,那将会发生什么变化呢?创作小组采用此项“把它放在拂拭灰尘的布上”的创作策略,并突出了“当你拂拭灰尘时立刻便变得光亮美丽”的承诺,其结果便是一项显著的销售成功。

  詹森公司的“信誉牌打光蜡”虽然并没有阻止家具打光蜡市场衰退,但它使市场在原有基础上扩大了两倍。它以正确的销售构想、正确的策略、正确的文字与表现,使一切都恰得其时。这个例子说明,如果没有针对销售难题的创意和策略,销售成功的事是不可能发生的。而如果不去和顾客接近并对难题有清晰的了解,就不可能发现策略,更不可能有针对性的创意。

  例二
  国外有一种用后即丢的“娇美牌”尿布,这种尿布并不是新产品,它在市场上已有二三十年的历史,并早加以推广。根据估计,每星期在这个国家要使用3亿5千万条以上,然而,这么久的时间,它们从来未能获得这个巨大市场的1%。在调查中了解到,过去总把这种商品定位成一种恩物,是给做母亲的人的一种方便,广告在这方面的创意总是很明显。这种策略使做母亲的人觉得生活更舒服、更快乐,但也使她们感到自己成了一个懒惰的、浪费的、放纵自己的母亲。她们感觉到“纸制尿布”是“一种不可靠的东西”,因此不在家中使用而在汽车旅行或度假时使用,在使用时总有一种内疚的感觉。假如她使用了纸制尿布而她的婆婆来看她时,她会迅速地把它藏在衣橱里或是把它踢到床底下去。
  根据上述难题,广告公司设想了一个崭新的创作策略,把“娇美牌”尿布定位为现代化方式的尿布,比布质的尿布更柔软、更吸水、更优越,不用塑胶裤就会使婴儿的屁股更干燥。方便尿布不是对母亲更好,而是对婴儿更好。
  这个策略使广告带来了极大的影响力,改变了母亲们对纸制尿布的内疚心情,推动销售量不断上升,从而成为一个非常成功的广告策略。
温馨提示:内容为网友见解,仅供参考
第1个回答  2007-11-29
靠。这个要花钱买的。分我不要。要那么分干嘛。能当饭吃吗?
(1)德芙巧克力——牛奶香浓,丝般感受
[赏析]本广告语之所以称得上经典,在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻的感觉,意境高远,想象丰富。本广告语充分利用联想,把语言的魅力发挥到了极致。

(2)戴尔比斯钻石——钻石恒久远,一颗永流传
[赏析]事实证明,经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体,戴比尔斯钻石的这句广告语,不仅道出了钻石的真正价值,而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度,使人们很容易把钻石与爱情联系起来,这的确是最美妙的感觉。

(3)可口可乐——永远的可口可乐,独一无二好味道
[赏析]在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态,似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次,而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语,但还是这句用的时间最长,最能代表可口可乐的精神内涵。

(4)雀巢咖啡——味道好极了
这是人们最熟悉的一句广告语,也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远,朗朗上口,因为发自内心的感受可以脱口而出,正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时,发现没有一句比这句话更经典,所以就永久地保留了它。

(5)M&M巧克力——只溶在口,不溶在手
[赏析]这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作,堪称经典,流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP,又暗示M&M巧克力口味好,以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

参考资料:http://zhidao.baidu.com/question/20804717.html?fr=qrl3

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