李佳琦在上海买 1.3 亿豪宅，做主播到底有多赚钱？

李佳琦在上海买房了。

近日，有自称房屋中介的人爆料李佳琦花了1.3亿元在上海购置豪宅。对此，不少网友感叹李佳琦的吸金能力……

与他的吸金能力成正比的是他业务能力。

众所周知，“口红一哥”李佳琦作为当今的直播界的"顶级流量"，卖什么火什么，甚至有不少上市公司蹭上“李佳琦概念”纷纷大涨。其中李佳琦1月份刚带货的金字火腿，一季度的业绩预告刚出：一季度利润超过去年全年；新文化宣布和李佳琦合作之后股价立马连续5个涨停，今天又涨停了……

李佳琦被爆1.3亿买豪宅

近日，自称是卖房给李佳琦房屋中介爆料，李佳琦花了1.3亿在上海买了一套豪宅，和演员胡歌、唐嫣他们在同一小区，但是房子要比胡歌唐嫣的大得多，房子有三层，总面积1000多平，光花园就有一百多平，可能这一个花园就比普通人家一整套房子的面积都大了。

凭自己能力拿下1.3亿的豪宅，虽然李佳琦方还未做出回应。但网友对此已经议论纷纷。

有的人酸了：“姐妹们，你们买的每一支口红，都成了内环线大平层的砖下之魂。”

据悉，李佳琦曾经在欧莱雅专柜做了整整三年的柜哥，三年时间里他成为那个柜台里最专业、最懂化妆品且最会销售的导购。刚开始李佳琦在上海做直播，每天晚上7点到次日凌晨1点，直播结束后卸妆、做总结，到睡觉时一般都到了凌晨四点左右，一年365天，李佳琦可以做389场直播，巨大的危机感让他在生病的时候都不敢松懈。

李佳琦带货的金字火腿 一季度利润超过去年全年

值得关注的是，此前李佳琦带货的金字火腿，一季度的业绩预告刚出：一季度利润超过去年全年。

3月4日，金字火腿发布2020年第一季度业绩预告称，预计公司报告期内盈利4500万元至5500万元，同比增长41.16%至72.53%，远超去年全年的4070.33万元净利。

对于业绩预喜，金字火腿表示，公司快速发展火腿及香肠、腊肠、腊肉、酱肉、咸肉等特色肉制品，大力发展进口品牌肉业务，努力打造产业互联网品牌消费品。公司今年第一季度网上销售收入较上年同期有大幅增长，同时新增进口品牌肉业务收入，因此净利润较上年同期增长。

金字火腿成立于1992年，于2010年在深交所上市。，主营业务是金字金华火腿、低盐发酵火腿、火腿罐头、火腿调味品、低温肉制品等火腿系列产品。

2019年，金字火腿刚刚成功扭亏为盈：公司2019年实现营业收入2.82亿元，实现归属于上市公司股东的净利润4070.33万元，同比增长582.84%。

金字火腿的业绩一路向上，不少分析认为是直播带货带火的。

1月5日晚间，金字火腿将广告打到了李佳琦的直播间。

当天晚上，李佳琦在"所有女孩"面前推销了金字火腿旗下产品"麻辣香肠"，5分钟狂卖10万+包，总计销售额突破300万元，累计观看人次1677万。

随后公司回应交易所关注函称，公司认为，网红带货模式是公司营销工作的渠道之一，属于公司正常的生产经营范围事项，且在公司整体销售中占比较小，也是很多企业、产品通行的互联网销售模式。

1月2日，金字火腿曾在互动平台表示，“公司在网红直播这块早有涉猎，并长期与淘宝主播如薇娅等都有合作”。

不到30岁，月入7位数 李佳琦"碾压"60%的上市公司

1992年出生的李佳琦今年还未满30岁，网红经济的快速发展，在粉丝流量及电商的双重加持下，一大批网红赚了平常人几辈子都赚不到的钱。

作为一个行业内的翘楚，据此前报道，2019年李佳琦赚了将近2亿元。李佳琦曾在采访中自曝“从2019年1月份开始，月收入能突破七位数字。”

一人挣钱能力都超过拥有员工几百甚至上千人的上市公司。如果以2018年的净利润对比来看，有2307家公司净利润低于李佳琦的2亿元。也就是说，全部A股公司竟然有六成以上盈利能力低于一名网红。

谈及对金钱的看法，李佳琦表示，“我没有很多的欲望，因为我没有时间花钱；第二，我觉得可以让自己生活过得好就行了，你要比好，真的比不了。”

网络主播属于自媒体行业，这是一个新行业，它分很多种领域。

比如有游戏女主播，她会一边玩网络游戏一边直播，能吸引很多人关注的游戏女主播一般有这些特点，游戏打得好，在游戏中讲话讲的有趣，声音好听，长相甜美，平常还能给粉丝唱首歌跳个舞等。

网络游戏主播，很多喜欢玩游戏的就爱看，不论男生女生。网络游戏里也有象棋，优秀的主播同样也有很多人围观，这跟路边下象棋的老爷爷也会有人围观一个道理。

自己玩游戏打花业余时间是一种快乐，围观有趣的人玩游戏也是一种快乐，理解了这个，也就不难理解游戏主播的存在。


实际上，游戏主播里，做得最好最有影响力的，还是男生。男生游戏打得更好，讲话更有意思，比如大主播张大仙、PDD，旭旭宝宝等，都是超级主播，逛街都会被像明星一样排着队要合影要签名，而且男粉多哦。

这些大主播当然赚钱，一年几千万是稳稳的。主要来源是粉丝送礼物，头条上不少老伯伯老阿姨会纳闷，傻子才送吧？

当然我们不否定送礼物的有傻子，也有像某些人说吃泡面送礼物的打工仔。但是，靠这点礼物还不够大主播一年收入的一个零头，大土豪一次礼物，就抵我们DIAOSI一年收入了。


看上图，显示的就是各大游戏直播平台的土豪榜，昨天一天送出的礼物，单位就是人民币“元”。

不否认当中会有一些主播经纪公司的“托”，同样也不可否认的确有纯玩家真土豪的存在。

玩过游戏的都知道，现在游戏公司为什么那么赚钱，就是有土豪玩，游戏设备几百万上千万都有人买。

如果你觉得不可思议，那可能是你不爱玩游戏同时又没钱而已。

还有的人说，怎么会有那么傻的土豪，花那么多钱送礼物给女主播，现实生活中怎么不去包Y。


这里又可以分几种情况来讲了。

一种是看直播冲昏了头，自己没钱偏要逞能，想获得女主播的芳心，想在直播间众多人面前装土豪，以至于某些人挪用公款甚至卖车卖房打赏，这都上过新闻的。

当然这只是少数极端例子，你要相信，傻子没那么多，大多数人还是很理智的。

一种是纯土豪，他自己也喜欢玩游戏，他活跃在这个游戏直播平台，当然也会看看有趣的游戏主播，他们不仅喜欢看女主播，甚至更喜欢看男主播，他们首先是因为出于对游戏的狂热爱好，然后才是喜欢主播的人格魅力。

所以你就明白了，现实生活中，土豪会缺美女吗？肯定不会，他们也不会像我等DIAO丝一样，见到一个活的女的就欣喜若狂。他们喜欢的是有趣的灵魂，尤其跟他们有共同爱好的游戏。

所以，做成大主播，获得土豪的认可，可不简单。


我了解几个土豪，是大老板，开大公司，年入几个亿，身价几十亿，几百亿的。他们这个水平，做主播得想获得他们认可，光靠一张脸？唱个歌跳个舞？你还得有较好的学识、谈吐，他们觉得有趣的灵魂。

当然以上分析的是头部大主播和大土豪，还有更多的中小主播，中小土豪，实际上也是鱼龙混杂，各种各样的情况都会有。

甚至也有从东莞转行来做主播的，这也的确是存在的。

所以不能对这个新行业有偏见，不能盲人摸象。每个人说的都是对的，但也许每个人的看法只是其中一个片面而已。

除了游戏主播，还有旅行主播，电商主播等，旅行主播带你到处旅游，电商主播吆喝着给你介绍产品。还有纯聊天唱歌主播，类似于之前的午夜电台，就是陪听众聊聊天。

这个行业，跟其他任何行业一样，有赚大钱的，有赚小钱的，也有刚刚够吃饭的，还有一个月赚几百块的。

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“带货一哥”李佳琦1992年出生于湖南岳阳，是一个不折不扣的“90”后，南昌大学舞蹈专业毕业后，就在欧莱雅做起了柜哥，当时据说月薪只有3000元。这份工作一干就是三年，但是他的业绩通常都是第一名。

2016年是直播经济风起云涌的一年。一个偶然的机会，李佳琦被选中做美妆直播，从此走上了直播的道路。有一次，在某个节目中，李佳琦做了一次口红专场直播，在短短5小时之内，把十多个品牌380只口红在自己的嘴唇上试涂了一遍，后来据他回忆说，做完整场直播，他的嘴已经麻了，只要是一点点汤的东西碰到嘴唇，都会觉得好辣。

幸运的是他的付出也立马产生了回报，那场直播成交23000多单，成交额353万元。李佳琦一夜成名。

通过自己的不懈努力，2017年他的粉丝数成功突破1000万，并且拿下了“一哥”的名号，也正是在当年，他的月收入上了7位数。

据相关媒体统计，如果将所有平台粉丝相加，李佳琦的粉丝数量保守估计至少3000万，如此强大的粉丝群体，让许多演艺圈明星都黯然失色。

其实李佳琦的成功是“互联网+”经济下传统产业变革的缩影。

传统意义的销售效率低下、需求目标难寻、潜在客户转化率低。但是在互联网的驱动下，信息传输交流效率成指数增长，商家和客户都能在互联网上找到自己的目标群体。再辅之平台的算法和用户虚拟画像，客户转化率也成倍提高。对的商家碰到了对的客户，生意就变得好做很多。

自媒体的方兴未艾更是极大拓宽了服务经济的渠道。每个人都可以通过自媒体去跟不认识的人分享自己所长，哪怕你不会说、不会写、没学历、没背景，只要是你独家“专利”的，就都可以变现。搞笑、情感、科普、生活类自媒体最受大众欢迎。这种最近流行的《朱一旦的枯燥生活》系列，作者就是通过一块劳力士手表，讲述富人“不为人知”的一面，以搞笑嘲讽的镜头揭示社会贫富差距日益分化的背景下的世间百态。

其实从本质上来看，“互联网+”的生态模式就是“新瓶装旧酒”，直播带货无非就是把销售情景从线下带到了线上。但是互联网的意义就在于万物互联，信息不再局限于孤岛，借助“信息高速路”传播到目标群体，传播效率大大提升，同时付出的成本可能只需要一部智能手机和一根网线，远远低于传统业态。

互联网提供给每个人低成本轻资产创业的条件，只要你有一技之长就能吸引粉丝，进而变现，创业思维也必须跳出传统创业“重资产、重人力、重关系”的桎梏，去拥抱“粉丝经济”的红利。

粉丝经济衍生的新兴服务业态同时又反哺整个社会经济。我国第三产业在经济总量的占比已经超过了50%，其中很大一部分就是有互联网经济贡献的。未来互联网经济衍生的各种新经济必然会带来服务业的深刻变革，创业风口也会越来越多。

从个人角度而言，如果想要出彩和与众不同，就必须打磨自己的不可替代性。我们还是回到李佳琦，他的成功我觉得来自以下几个原因：

了解目标客户的需求。李佳琦很懂女人，知道女性客户的心理诉求和消费习惯，喜欢化妆的他也对化妆品有非同一般的感受。这就很容易让他抓住客户的软肋，进而有的放矢。用我女性朋友的话说就是：“他真的很懂女人哎。”

工作经验丰富。多年“柜哥”的工作经验，使他能够敏锐把握客户心理和营销技巧，再加上帅气的面孔，很容易博得女性客户的认同。

很懂营销话术。“OMG”“小仙女买它”“我涂好看你涂更好看”，这些极具亲和性的话术会给人真诚的感觉，从侧面也反映出李佳琦是一个情商很高的人。

努力。创业跟比人打工完全是两种不同的心态，打工是替别人工作是能省事就省事，可创业是为自己工作，积极性完全不同。据说李佳琦全年无休，一年365天，开389场直播，每天6个小时，中间不休息，发着高烧嗓子说不出话也依然要直播。如果这是正常上班的话，估计没几个人愿意这么拼命。