八大经典技巧
1.
●假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”,此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。
2.
●帮助准顾客挑选:许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。
3.
●利用“怕买不到”的心理,人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”
4.
●先买一点试用看看:准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
5.
●反问式的回答:所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?”
●快刀斩乱麻:在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得使出杀手钢,快刀斩乱麻,直接要求准顾客签订单。譬如,取出笔放在他手上,然后直接了当地对他说:“如果您想赚钱的话,就快签字吧!”
7.
●拜师学艺,态度谦虚:在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“×经理,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给你一张意料之外的订单。
8.
●欲擒故纵:有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心。
塑造成为优秀销售人员的形象及心态，掌握销售技巧、沟通与谈判技巧，分析客户类型，针对不同的客户使用不同的销售技巧与沟通方法，了解如何搜集、整理、管理客户的信息，提高销售业绩，与客户更好的建立联系，维护已有客户的关系，继续跟进发掘潜在客户。
介绍：
销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。
定义：
一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。销售是一种极具挑战性的工作，每成交一次，心里都会有种成就感。
拓展：
销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。
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让你知道“卖”不只是一种行为，更是一种思维和策略。
例如，客户的目标是买太阳镜，有的是为了耍酷；有的是怕阳光过强，眯着眼睛容易增加眼角皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架，哭肿了双眼，没东西遮着红肿的眼睛，不方便出门。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳镜，如果镜片颜色比较浅或透光，那么原本耍酷的卖点便无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的客户的特殊需求。
要了解销售是什么，我们也许首先得明白销售不是什么。销售不是一股脑的解说商品，因为您根本不知道客户的需求是什么。销售不是与客户辩论、斗嘴，客户要是说不过您，可以选择不买来赢您。销售不是我的东西最便宜，如果东西因为便宜才能卖掉，这是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。试想一下，您若没有便宜东西可卖，怎么办呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？销售不是只销售商品，因为只有客户对您有了好感，才会信任您所说的话。
销售当然也决不是投机取巧或灵光一现，销售应该是一个发现、发掘、引导和满足客户需求进而达成交易的过程。从大处着眼，销售应该理解为一种以解决问题和成交为目的的沟通，以与客户建立合作伙伴关系，实现共赢和共同成长。
文章来自：推销员门户
营销有三宝：逆思维、参与感、小美好。作为直接影响销售量的营销，虽然好方法有很多但都脱不了这三宝的关系。营销有什么好方法？进来看看，就知道。
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销售必须掌握的七大技巧?
销售必须掌握的七大技巧: 1.急客户卖效率,帮急客节约时间,就是在为自己创造收益。 2.慢热客户卖耐心,耐心是启动成功销售的基石,做事得一步一个脚印,稳中才能求胜。 3.陌生客户卖礼貌,只要是你的客户,你都应该待人以礼,让你开心,你才能有业绩。 4.熟客户卖热情,熟悉的客户,只要你够热情,服务周到,他们很容...
销售技巧有哪些方面
1、帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。2、利用“怕买...
销售的方法与技巧有那些
1、要表现出对商品的热情，向顾客传达关于商品的资讯，并回答顾客的问题。2、强调产品给顾客带来的好处，这样顾客就更容易明白为什么要买这件产品。3、一定要充分的介绍产品展示产品优点，才能让顾客信服。和顾客沟通分享对产品的爱，并且把这份热情传递给顾客。给顾客思考的时间，如果表现得值得信任、乐于...
销售技巧方法 销售高手较常用的销售技巧有哪些
积极倾听。销售人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。所以较重要的是闭上你的嘴，让客户说话。我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能更好地正确定位你的产品。5、技巧之五 提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们较擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说...
营销技巧有哪些
3、自信：信心是每个人都有的，也是每个人都容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的，销售人员来说信心更为重要。4、如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗?当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。5、热情：一个销售人员如果没有对工作的...
销售过程中的注意事项和销售技巧有哪些啊?
技巧1：深入了解产品。确保你对产品的了解不仅仅停留在基本的层面，而是要深入透彻。技巧2：记录销售日记。保持详细的销售记录，以便随时回顾。记录客户拜访情况，掌握客户动态。对客户进行分类整理和分析，以便随时查询他们的信息。利用工具如好笔头业务云笔记来记录。技巧3：掌握谈判和推销技巧。在熟悉自己...
做销售的五大技巧
1、业务能力。要成为一名好的销售，首先要从业务能力上打好基础。2、专业水平。针对上面的业务能力需求，要达到这样的能力水平必须要提高自身的专业水平。3、人际交往。销售的过程中亲和力非常重要。销售不需要您低姿态委曲求全的去求人买东西，4、客户关系。销售不是一锤子买卖，维护好客户关系，建立固定...
推销技巧有哪些
推销技巧有以下几方面：1.了解客户需求。成功的推销关键在于了解客户的需求和偏好，通过有效的沟通，获取客户的兴趣和关注点，从而更好地满足其需求。这是提高推销效率的关键技巧之一。此外，对客户的需求保持敏锐的洞察力也是重要的。销售员还需要熟悉目标客户的行业和市场趋势，才能为他们提供更符合需求的...
销售技巧包括哪些方面
销售技巧主要包括以下几个方面：一、了解客户需求 了解客户的需求是销售技巧中的关键一环。销售人员需要积极与客户沟通，通过提问、倾听和观察，深入了解客户的实际需求、偏好和预算。只有准确把握客户需求，才能提供符合客户期望的产品或服务，从而增加销售成功的概率。二、建立良好关系 建立信任和良好的关系...
面销都有哪些销售技巧?
面销的销售技巧主要包括以下几点：1. 研究客户需求：在与客户交流之前，需要充分了解客户的需求和兴趣。这可以通过调查、访谈或观察等方式来实现。了解客户的需求有助于销售人员提供更加精准的解决方案，提高销售业绩。2. 良好的沟通技巧：面销需要与客户面对面交流，因此良好的沟通技巧至关重要。销售人员需要...
