先自我介绍下,本人快奔三了,从事销售行业多年。
眨眼间,来到这个陌生城市一年有余,这也是我在现在这家公司的时间,我在公司扮演的角色是销售部负责人,记得刚进这家公司的时候,全部人员加起来不足6人,营业额二三十万,经营惨淡,人心涣散。为什么会选择这家公司说起来太长,这里就不赘述了,当时只念头只有一个,自己“求稳定”,而老板开的条件还可以。
现在一年过去了(还是感谢这家公司,我学到不少东西)公司壮大到十来人,营业额做了一百多万,业绩比例是我自己做了一半,团队做了一半。超过了老板定的预期目标,抱着对这份工作和对自己的负责,这一年中,兢兢业业的工作着,为了稳住销售团队,我宁可牺牲自己的利益,把客户给业务员,在团队的改革,公司制度的制定方面给了老板不少有用的建议。
然而,可能相处太久的原因吧,在彼此了解逐渐深入以后,问题还是出现了,或者说是我发现了:
A:职权不分明,作为销售部负责人的我,应该是上对老板,下对员工,然而有些时候,员工反应的价格问题,或者在客户分配的时候,我居然不知道,这事给老板反应过,口头说好,一转头又忘了{我来之前是老板自己抓销售带团队},感觉他很喜欢享受大全在握,唯他独尊的感觉,这常令我陷入尴尬境地。
B:制度执行欠规范,大部分制度是我和老板商量定的,在我看来,一个好的销售人员最起码的素质是遵守制度,这就好比不听指挥的士兵打不了胜仗,还会连累团队是是一个道理,对制度屡次触犯,玩自以为是的小聪明,做事挑轻怕重,一签单就沾沾自喜,目空一切的人是成不了大事的,如果再将这种做事方法传染至团队其他人,就更应该坚决剔除公司门外,不管他业绩是否好坏。这是从公司发展长远考虑,也是为了团队的健康。
然而,老板却对这样的人开了绿灯,一面间接责怪我团队管理不善(好吧,我加强执行力度!)一面大开他却大开绿灯,这叫我如何做人,我对这种人唱黑脸,老板你在唱白脸,这种人一有问题向谁汇报,我想也不言而喻了吧,星星之火,可以燎原,既然给这种开了先例,大家以仿效尤,不又走回了公司一年前的样子了吗?
C:承诺不兑现,当初进公司,办公室连多的一台电脑都没有,环境可想而知,而我见老板待人还算真诚,我打算留下来干,一年过去了,老板换了新车了,公司搬到了高档写字楼了,但对我来说,我却拿着当初承诺三个月试用期的底薪标准,整整一年!这一年中,我想过和他谈判过,但心一软,老板也不容易,迟点再说吧?也许他会主动找我谈。还有各种提成奖励制度,我全部参与不了不说,我的底薪才比下面的销售人员高一千多一点,提成点数也没有下面员工高,算过一笔账,我和下面的销售人员做同样的业绩,我才高过别人一万多一点。对于另外老板承诺的公司年红利的2%分红,感觉来的太虚,到现在,公司账本给都没给我看过,赚了还是赔了,天知道!
现在的我,陷入深深的思考当中。。。
我给自己两个选择:
1、走人
2、找老板谈判
各位高人,希望给点意见,欢迎大家讨论!在此谢过:-)