1、多翻看水果看鲜度
水果这个行业讲究新鲜,所以怎么样做,都有尾货和货损,这两个指标直接影响水果的利润,所以把这两个指标控制好的话,这个生意还是可以的。开水果店主入门学习交流圈子,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店早读课。圈子在不断聚集水果店主同行加入,开店不易,感恩有一群良师益友!如果水果店的人气不足,水果迟迟销售不出去,水果不流通,每天都会带来损耗,为了回收水果的成本,尽快将水果销售出去,水果店也会大幅度降价出售,这样可以减少很多损耗。
2、店内单品做好定位
应季的大单品都是用来引流的,比如5、6月份的泰国榴莲,6、7月份的西瓜,7、8月份的荔枝都是最典型的引流单品。更多开水果店入门经验分享,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店早读课。比如正常水果店的毛利在30-50%,但是某些非应季单品的毛利能做到翻倍甚至翻两三倍,这就属于利润单品。
6月份国产凤梨批发价2块多,但超市的零售定价一般都在6块多,毛利非常可观。而引流和利润单品之外商品基本都可以归纳为常规单品,常规单品的毛利就是35-50%。
3、不如意时候多想想出了什么问题
小店一定要自己找突破口,不然真就干不过大店,一定一定坚持卖好货,可以不挣钱,但必须卖好货,卖着卖着生意就好了。刚开的水果店利润低,甚至一直在亏,那么就直接关注一个数据,那就是订单量,订单有那么人气就保住了,把其他的数据都不要去看了,就盯着订单量,什么方法都用上,不要想着利润有多少,不赚钱都行,只要不是亏的太厉害,后面会越做越好。
1、滞销水果特价卖
卖不出去放在店里的水果,新鲜度下降了,那么就要折价出售,尽快通过活动营销把水果卖出去,如果卖不出去放在店里坏了,或者卖相不好了,那么只有扔了。如果还持续挂着高价卖,堆放的库存就一直在损耗,损耗的都是水果的成本。
水果店售卖的水果都会有好几个价格,同一种水果,随着市场或者质量好坏经常会调价格是很正常的,这也是水果店做分级销售的原因,不这样区别定价,有高有低价格的卖,那么就会加大损耗。聚集更多水果店主同行,共享水果店信息资源,加入店主圈子,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店圈子。
2、有些水果可以打包好摆放售卖
自己要勤进货、勤补货,尽量减少进货量与销售量的差距,快进快出,才能把损耗降到最低。在南方的水果店,小包装的陈列方法非常普遍,如百果园、鲜丰水果等,而在北方,很多水果店习惯采用卖场堆叠的方式,散卖为主。更多水果店资源共享,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店圈子。
3、好的服务和品质才能留住顾客
开水果店能持续的方法都差不多,首先是品质好,口感好吃,新鲜,这样回头客就会多。水果店不是说品质越高越好,服务越到位越好,这里有一个度的问题,品质越高水果店投入的成本高,顾客购买的消费也越高。
同样的水果的服务也是,服务越好,水果店也投入的成本高,顾客也要承担这样服务需要付出更多的钱。
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